E-Commerce vs. Lead Gen Agentur: Meine Erfahrungen

By Thomas Gonnet · 2024-03-19

Ein Vergleich zwischen einer E-Commerce-Agentur und einer örtlichen Legion-Agentur. Erfahren Sie mehr über die Herausforderungen und Vorteile in beiden Modellen.

Die Wahl zwischen einer E-Commerce-Agentur und einer örtlichen Legion-Agentur

  • Ein häufiger Trend, den ich bei vielen SMMA-YouTubern sehe, ist, dass sie ständig die Erzählung vorantreiben, dass man eine E-Commerce-Agentur gründen sollte, anstatt eine lokale Legion-Agentur. Sie sagen dies, weil das die Art von Agentur ist, die sie betreiben, und weil der E-Commerce eine boomende Branche ist. Tatsächlich wird sie immer beliebter. Es gibt auch das Argument, dass es einfacher ist, die Ergebnisse zu quantifizieren, da man tatsächlich Verkäufe erzielt, im Gegensatz zu Leads, mit denen lokale Unternehmen oft Schwierigkeiten haben, den klaren Return on Investment zu ermitteln. Man sollte jedoch nicht so eingeschränkt denken, da der potenzielle Verdienst in beiden Modellen gleich ist, jedoch die Einstiegshürden unterschiedlich sind. Wenn du deine Agentur startest, möchtest du nicht unbedingt ein Modell dem anderen vorziehen, aber du wirst zweifellos weniger Widerstand finden, wenn du mit dem E-Commerce beginnst. Es gibt verschiedene Einstiegshürden. Um dies zu veranschaulichen, möchte ich meine Erfahrungen mit dem E-Commerce teilen. Als ich letztes Jahr meine Agentur gründete, begann ich damit, eine Reihe von YouTube-Videos anzusehen, und es brachte mich auf den schmalen Pfad, Facebook-Anzeigen für E-Commerce-Unternehmen zu schalten. Das war alles, was ich wusste und ausprobierte. Ich lernte also alles über Facebook-Anzeigen und versuchte mein Glück.
Die Wahl zwischen einer E-Commerce-Agentur und einer örtlichen Legion-Agentur
Die Wahl zwischen einer E-Commerce-Agentur und einer örtlichen Legion-Agentur

Die Macht der Kaltanfragen in der Geschäftswelt

  • Du weißt, wie man Kaltanfragen an Personen sendet, denn das ist wohl die beste Methode, um Looms an Leute zu senden, damit sie die Loom ansehen und erkennen, dass nicht nur du sie sendest. Genau das habe ich getan. Nach Monaten des Kontaktaufbaus, des Lernens, wie man Facebook-Anzeigen schaltet, und des Lernens, wie man ein Angebot macht, das für meine Nische geeignet ist, landete ich endlich meinen ersten inoffiziellen Kunden. Ich habe sie praktisch kostenlos unter Vertrag genommen. Die Besitzerin dieser Marke stimmte zu, dass ich mit ihren Facebook-Anzeigen experimentieren durfte. Ich konnte Inhalte erstellen und ihre Reichweite verdoppeln - das dachte ich zumindest. Aber wir werden gleich über die Realität der Situation sprechen. Ihre Marke war tatsächlich eine Kissenbezug-Marke, die man auf das Kissen legt, um Hautunreinheiten im Gesicht zu vermeiden. Für mich war das ziemlich cool, da ich selbst Akne hatte und immer noch habe. Ich habe verschiedene Anzeigen für sie getestet und schnell gemerkt, dass nichts funktionierte. Also dachte ich: Vielleicht sind Facebook-Anzeigen tot, so zumindest das, was viele Leute gerade sagen. Also entschied ich mich, TikTok-Anzeigen zu versuchen. Ich habe sogar beschlossen, mein eigenes TikTok-Video aufzunehmen, das ich als Anzeige für die Marke nutzen würde. Ich habe das Produkt von ihnen bestellt und das Video selbst gemacht. Ich habe so viel Zeit darauf verwendet, das perfekte Nutzergenerierte Video für diese Kissenbezug-Marke zu erstellen, weil ich selbst Akne hatte und ein Vorher-Nachher zeigen konnte. Hier ist das Video: Viele Leute haben mich gefragt, wie ich meine Akne ohne Probiotika oder Accutane so drastisch reduziert habe. Aber was viele Menschen nicht verstehen, ist, dass du mindestens 50 % deiner Zeit mit dem Gesicht gegen das Kissen verbringst. Studien haben gezeigt, dass es bereits ausreicht, auf dem gleichen Kissenbezug nur zwei Nächte hintereinander zu schlafen, damit sich Bakterien bilden und neue Hautunreinheiten entstehen.
Die Macht der Kaltanfragen in der Geschäftswelt
Die Macht der Kaltanfragen in der Geschäftswelt

Der Weg zu einer strahlenden Haut: Die Bedeutung eines Anti-Akne-Kissenbezugs

  • Seien wir ehrlich, wer ist bereit, seinen Kissenbezug jeden einzelnen Tag zu reinigen? Vor einem Monat hatte ich tatsächlich das Glück, diesen wirklich coolen Anti-Akne-Kissenbezug zu finden, der behauptet, Pickel zu reduzieren. Er hat mehrere Schichten von Stoffen, sodass Sie jede Nacht auf einer neuen sauberen Oberfläche schlafen. Sie waren so zuversichtlich, dass sie mir eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie angeboten haben. Wenn es also nicht für meine Haut funktioniert hat, wenn es meine Akne nicht beseitigt hat, würde ich buchstäblich mein Geld zurückbekommen. Ich hatte nichts zu verlieren, also habe ich es ausprobiert, und die Ergebnisse sprechen für sich. Wenn Sie mich fragen, ist es ziemlich unterbewertet, und basierend auf meiner Recherche sagen auch andere Leute im Internet dasselbe. Sie sind oft ausverkauft, aber ich werde einen Link in die Beschreibung dieses Videos einfügen, damit Sie es selbst sehen können. Hoffentlich sind sie vor Ihrer Betrachtung dieses Videos wieder auf Lager. Ich habe so viel Aufwand in die Aufnahme und Bearbeitung gesteckt und es ist ein tolles Video geworden. Ich würde mir selbst dafür Anerkennung geben, dass diese Werbung wahrscheinlich viel besser abgeschnitten hätte als jede andere Werbung für einen Kissenbezug. Aber in Bezug auf die tatsächliche Leistung der Werbung endete es damit, dass auf Facebook einfach null Konvertierungen stattfanden. Wenn ich jetzt zurückblicke, dachte ich mir vielleicht, dass ich den Pixel nicht richtig installiert habe. Weißt du, es kann doch nicht sein, dass von den 300 Leuten, die ich von diesem Video auf ihre Seite gebracht habe, nicht wenigstens eine Konvertierung erhalten haben. Also war ich einfach verwirrt und habe dann Leute auf Upwork kontaktiert, und sie waren wie 'ich weiß nicht, was los ist. Ich bin nicht erfahren im E-Commerce, ich schalte nur Anzeigen für diese spezielle Art von Unternehmen'. Und so konnten sie nicht helfen und sie fragten sich wohl, was es mit all diesen Agenturinhabern auf sich hat, die Hilfe für ihre Kunden suchen. Wissen sie denn nicht, wie sie Ergebnisse für ihre eigenen Kunden erzielen können? Und das ist das Ende der Geschichte und das führt mich zu meinem ersten Punkt, wenn du den Weg des E-Commerce gehen willst, musst du einfach wissen, dass du absolut keine Erfolge erzielen wirst, wenn du nicht weißt, was du tust, wenn du nicht weißt, wie man TikTok-Anzeigen schaltet.
Der Weg zu einer strahlenden Haut: Die Bedeutung eines Anti-Akne-Kissenbezugs
Der Weg zu einer strahlenden Haut: Die Bedeutung eines Anti-Akne-Kissenbezugs

Die Herausforderungen beim Betreiben von Facebook-Anzeigen für E-Commerce-Marken

  • Wenn Sie nicht wissen, wie man Facebook-Anzeigen speziell für E-Commerce-Marken schaltet, werden Sie den tatsächlichen Inhaber dieser Marke nicht übertreffen können, okay? E-Commerce-Unternehmen wissen bereits, wie man online verkauft. Sie wissen wahrscheinlich bereits, wie sie ihre eigenen Anzeigen schalten. Wie erwarten Sie dann, in ihr Geschäft zu kommen und zu sagen: Ich kann Ihren ROAS verdoppeln oder Sie bekommen Ihr Geld zurück? Das wird nicht passieren. Sie werden sie nicht einmal mit dieser Art von Garantie unterzeichnen, weil sie einfach wissen, dass Sie es nicht schaffen. Sie konkurrieren auch mit so vielen Menschen, die sie jeden Tag kontaktieren, ihnen Tausende von E-Mails senden und sagen: Ich kann Ihre Facebook-Anzeigen für Sie schalten, schauen Sie sich mein Portfolio an, schauen Sie, was mein Mediakäufer für diese Marke getan hat. Sie wissen, dass Sie nicht in der Lage sein werden, Ergebnisse zu liefern, weil sie selbst wissen, wie sie ihr Geschäft vermarkten sollen. Und dann kommt noch hinzu, dass Sie einen Mediakäufer einstellen müssen, weil Sie offensichtlich nicht wissen, was Sie tun, wenn Sie diese Anzeigen schalten. Sie könnten denken: Gut, das ist in Ordnung, ich kann einfach einen Mediakäufer einstellen und er weiß, wie er Ergebnisse liefert. Aber die Wahrheit ist, viel Glück dabei, tatsächlich einen Mediakäufer zu finden, der weiß, wie man Facebook-Anzeigen besser schaltet als E-Commerce-Besitzer wissen, wie sie ihre Facebook-Anzeigen schalten. Diese Leute sind bereits bei anderen Agenturen angestellt, sie sind entweder bereits auf Upwork, sie sind bereits von einer anderen Agentur eingestellt oder sie arbeiten bereits mit anderen E-Commerce-Marken zusammen und möchten nicht mit Ihren Kunden arbeiten, weil Sie schlechte Kunden anziehen. Oder sie sind in diesen Mediakäufer-Facebook-Gruppen und lügen buchstäblich über die Ergebnisse, weil wenn sie die Ergebnisse hätten, von denen sie Ihnen erzählen, dann wären sie in erster Linie nicht in diesen Facebook-Gruppen. So, jetzt lass uns über lokale Lead-Gen-Agenturen sprechen, denn meiner Meinung nach - ich habe eine E-Commerce-Agentur gestartet, es war einfach nicht mein Ding, vielleicht haben Sie damit etwas Erfolg, aber ich bin einfach nicht.
Die Herausforderungen beim Betreiben von Facebook-Anzeigen für E-Commerce-Marken
Die Herausforderungen beim Betreiben von Facebook-Anzeigen für E-Commerce-Marken

Erfolgreiche Strategien für Lead-Agenturen im lokalen Bereich

  • Wenn wir über meine Erfahrungen sprechen, wie ihr bereits wisst, dann lassen Sie uns über lokale Legion-Agenturen sprechen, denn persönlich habe ich damit Erfolg gehabt. Der erste Grund für mich ist, dass der Einstieg viel einfacher ist, was bedeutet, dass es viel einfacher ist, auf Unternehmen zuzugehen. Sie können sie buchstäblich anrufen. Ich habe ein Video gemacht, das euch genau zeigt, wie ich meine Kaltakquise betreibe und wie es mir gelingt, täglich fast drei Termine zu vereinbaren, indem ich einfach diese Unternehmen anrufe und ihnen ein gutes Angebot mache, was ihr mit dem E-Commerce nicht machen könnt. Ihr habt nicht ihre Telefonnummer, ihr habt nur ihre E-Mail und E-Mails sind buchstäblich dazu gemacht, um ignoriert zu werden. Also, was tut ihr dann? Außerdem ist es viel einfacher, Ergebnisse für Lead-Agenturen zu liefern, da ihr buchstäblich diese Funktion auf zum Beispiel Facebook habt. Ihr habt buchstäblich Lead-Formulare auf Facebook, sodass ihr nicht einmal mehr eine Landingpage erstellen müsst. Ihr könnt buchstäblich eine Anzeigengruppe schalten, euer Targeting festlegen, das Lead-Formular erstellen, es mit einer Excel-Tabelle verknüpfen und das war es. Ihr habt erfolgreich Leads für ein Unternehmen generiert. Ich habe auch ein Video gemacht, in dem ich euch zeige, wie ich Anzeigen für meine Kunden schalte. Ich zeige euch wirklich, wie einfach es ist. Aber warum könnte das in der heutigen Zeit vielleicht nicht mehr genug sein? Vielleicht möchtet ihr nicht nur Leads generieren, und das ist ein Argument, das ich immer noch für relevant halte im Agenturbereich. Ihr solltet nicht nur Leads für ein Unternehmen generieren, sondern auch einen Schritt weitergehen und diese Leads in Termine umwandeln oder ihnen eine Strategie bieten. Vielleicht bringt ihr ihnen bei, wie man diese Leads in Buchungen umwandelt oder wie man diese Leads kontaktiert, egal in welcher Branche ihr tätig seid. Ihr müsst über das bloße Generieren von Leads hinausgehen, denn wenn ihr das 2022 macht, und nur Leads generiert oder ihre Facebook-Anzeigen mit einem Facebook-Lead-Formular schaltet, reicht das einfach nicht aus, und ihr werdet nicht in der Lage sein, für sie einen Return on Investment zu erzielen.
Erfolgreiche Strategien für Lead-Agenturen im lokalen Bereich
Erfolgreiche Strategien für Lead-Agenturen im lokalen Bereich

Conclusion:

Die Entscheidung zwischen einer E-Commerce-Agentur und einer Legion-Agentur hängt von verschiedenen Faktoren ab. Während E-Commerce eine boomende Branche ist, können lokale Lead-Gen-Agenturen mit ihren einfacheren Einstiegsmöglichkeiten und effektiven Lead-Generierungsmethoden attraktiv sein. Die Wahl sollte auf Ihre individuellen Stärken und Ziele abgestimmt sein.

Q & A

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