Wie nutzt man LinkedIn Sales Navigator wie ein Profi? Tipps und Tricks

By Sales Feed · 2024-04-13

Erfahren Sie, wie Sie das volle Potenzial von LinkedIn Sales Navigator ausschöpfen können. Hier finden Sie Tipps und Tricks, um effektiv Leads zu finden und Ihr Vertriebsnetzwerk aufzubauen.

Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator wie ein Profi: Tipps und Tricks

  • LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, das es Vertriebsexperten ermöglicht, potenzielle Kunden effektiv zu finden und zu erreichen.

  • In diesem Artikel werden wir Ihnen zeigen, wie Sie das volle Potenzial von LinkedIn Sales Navigator ausschöpfen können.

  • Egal, ob Sie nach neuen Leads suchen, Listen erstellen oder Suchen speichern möchten - der Sales Navigator bietet zahlreiche Funktionen, die Ihnen dabei helfen, Ihr Vertriebsnetzwerk aufzubauen.

  • Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie mit dem Sales Navigator Leads finden können.

Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator wie ein Profi: Tipps und Tricks
Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator wie ein Profi: Tipps und Tricks

Effektive Lead-Suche auf LinkedIn: Tipps und Tricks für erfolgreiche Vertriebsprofis

  • Die Suche nach qualifizierten Leads auf LinkedIn kann eine Herausforderung sein, besonders wenn Sie sich auf neue potenzielle Kunden konzentrieren möchten. Mit den richtigen Filtern und Strategien können Sie jedoch effektiv Ihre Zielgruppe identifizieren und ansprechen.

  • Ein wichtiger Aspekt bei der Lead-Suche ist die Vermeidung von Duplikaten in Ihrem CRM-System. Durch die Nutzung von Filtern können Sie sicherstellen, dass Sie nur mit neuen Kontakten in Kontakt treten, die noch nicht in Ihrer Datenbank erfasst sind. Dies ermöglicht es Ihnen, frische Potenziale zu entdecken und Ihr Netzwerk gezielt zu erweitern.

  • Nehmen wir als Beispiel die Suche nach leitenden Vertriebsmitarbeitern bei Start-ups in Nordamerika. Durch die gezielte Auswahl von Unternehmensgröße, Unternehmenssitz und Berufsbezeichnung können Sie Ihre Ergebnisse verfeinern und potenzielle Leads identifizieren, die Ihren Zielkriterien entsprechen.

  • Es ist entscheidend, die richtigen Filter zu verwenden, um Ihre Suche zu optimieren. Indem Sie nach Funktionen, Hierarchieebenen und geografischen Standorten filtern, können Sie sicherstellen, dass Sie mit den richtigen Ansprechpartnern in Kontakt treten. Dies erhöht Ihre Chancen auf erfolgreiche Verkaufsgespräche und Abschlüsse.

  • Darüber hinaus ist es wichtig, die Profilsprache und die Branche der potenziellen Leads zu berücksichtigen. Durch die Verwendung von Schlüsselwörtern und genauen Suchkriterien können Sie sicherstellen, dass Sie relevante Kontakte finden, die tatsächlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

  • Die Lead-Suche auf LinkedIn erfordert Geduld, Präzision und strategisches Denken. Indem Sie die richtigen Filter und Suchbegriffe verwenden, können Sie potenzielle Kunden identifizieren, die wirklich zu Ihrem Unternehmen passen. Nutzen Sie diese Tipps und Tricks, um Ihre Vertriebsaktivitäten auf LinkedIn zu optimieren und erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Effektive Lead-Suche auf LinkedIn: Tipps und Tricks für erfolgreiche Vertriebsprofis
Effektive Lead-Suche auf LinkedIn: Tipps und Tricks für erfolgreiche Vertriebsprofis

Die Kraft der Präzision: Erfolgreiches Networking mit LinkedIn Sales Navigator

  • In der Welt der Softwareunternehmen können Sie mit Ihren Keywords wirklich sehr spezifisch werden. Mit Begriffsketten können Sie bestimmte Suchanfragen ausschließen oder einschließen - jedoch ist dies ein fortgeschrittener Weg zu suchen, den wir heute in diesem Video nicht behandeln können. Wenn Sie möchten, dass ich das in einem anderen Video ausführlicher erkläre, kommentieren Sie unten und lassen Sie mich wissen, ob das für Sie interessant wäre.

  • Nun, wir haben 7.000 Vertriebsmitarbeiter, die für Unternehmen arbeiten, die zwischen 50 und 500 Mitarbeitern in den USA haben und Englisch sprechen. Wir können diese Suche tatsächlich speichern, indem wir sie als 'VP of Sales 50 bis 500 US' speichern. Dadurch müssen wir diese Filter nicht erneut anwenden, wenn wir zu dieser Suche zurückkehren möchten. LinkedIn benachrichtigt uns auch, wenn in Zukunft neue potenzielle Kunden aufkommen, die diesen Kriterien entsprechen.

  • Um diese Suche noch spezifischer zu gestalten, werde ich sie verfeinern, um Personen zu finden, die in den letzten 90 Tagen den Job gewechselt haben. Ich habe festgestellt, dass ich Erfolg habe, wenn ich Kontakt zu Personen aufnehme, die neu in ihrer Position sind und möglicherweise Änderungen in ihrem Team vornehmen möchten. Diese Liste ist nun auf 517 Ergebnisse reduziert, eine viel überschaubarere Liste.

  • Nun können wir einfach durch diese Liste scrollen und Personen finden, die für uns als potenzielle Kunden geeignet sein könnten. Zum Beispiel Kevin Duffer - wir können auf 'Speichern' klicken, entweder um sie in eine bestehende Liste zu speichern oder eine neue Liste namens 'Q1-Ziele' zu erstellen. Eine weitere Option, um ihnen manuell zu speichern, ist die Verwendung dieses kleinen Kästchens auf der linken Seite.

  • Sobald wir die Liste gebaut haben, können wir zur Listenansicht oben springen und zu dieser Liste 'Q1-Ziele' gehen. Nun haben Sie eine Lead-Liste erstellt - was können Sie mit diesen Personen jetzt tun? Persönlich würde ich ein Drittanbieter-Tool, ein Kontakt-Datenbank-Tool wie Lead IQ, ZoomInfo oder Seamless, verwenden, um diese Personen von LinkedIn zu übernehmen und ihre Kontaktdaten in Ihr CRM wie Salesforce, HubSpot oder Ihre Sales-Engagement-Plattform wie Outreach oder SalesLoft zu importieren, um sie mit Messaging, E-Mails oder Anrufen gezielt anzusprechen.

  • LinkedIn möchte wahrscheinlich, dass Sie E-Mails an diese Personen senden. Ich selbst hatte jedoch sehr wenig Glück mit E-Mails im Sales Navigator-Plan. Ich denke, der Plan umfasst etwa 50 E-Mails pro Monat, was nicht allzu viele sind. Dennoch habe ich nicht viele Erfolgsgeschichten über den Versand dieser E-Mails gehört. Wenn jemand dies liest und Erfolg mit InMails hatte, lassen Sie es mich bitte wissen - ich würde gerne einige Erfolgsgeschichten hören.

  • Eine weitere Option, die ich persönlich wählen würde, ist, wenn ich nicht bereits mit ihnen verbunden bin, ihnen eine Kontaktanfrage zu senden. Erst wenn sie sich dafür entschieden haben, sich mit mir zu verbinden, würde ich LinkedIn-Nachrichten verwenden, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen. Typischerweise werde ich auch ihre Beiträge liken und kommentieren, wenn sie auf LinkedIn aktiv sind.

  • Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn Sales Navigator ein mächtiges Werkzeug sein kann, um gezielt potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Indem Sie präzise Suchen durchführen und effektive Kommunikationsstrategien anwenden, können Sie Ihr Networking auf LinkedIn auf ein neues Level heben und den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten steigern.

Die Kraft der Präzision: Erfolgreiches Networking mit LinkedIn Sales Navigator
Die Kraft der Präzision: Erfolgreiches Networking mit LinkedIn Sales Navigator

Die Kunst der Lead-Suche: Wie Sie potenzielle Kunden aufspüren und ansprechen

  • In der Welt des Verkaufs ist die Suche nach potenziellen Kunden von entscheidender Bedeutung. Es ist wie die Jagd nach einem Schatz - man muss die richtigen Hinweise verfolgen, um zum Erfolg zu gelangen. Doch wie können Verkäufer effektiv Leads finden und ansprechen?

  • Eine clevere Taktik ist es, bestehende Kontakte zu nutzen. Wenn jemand gerade eine neue Position in einem Unternehmen angetreten hat, kann dies eine goldene Gelegenheit sein, um mit diesem Kontakt erneut in Kontakt zu treten. Indem man regelmäßig nach neuen Jobwechslern sucht und sie beglückwünscht, kann man das Interesse an seinem eigenen Produkt oder seiner Dienstleistung wecken.

  • Eine weitere strategische Möglichkeit ist die Suche nach Unternehmen anhand bestimmter Kriterien. Man kann nach Unternehmen filtern, die eine bestimmte Anzahl von Mitarbeitern haben, in einer bestimmten Branche tätig sind oder bestimmte Technologien nutzen. Diese gezielte Vorgehensweise ermöglicht es Verkäufern, potenzielle Kunden zu identifizieren, die am ehesten an ihrem Angebot interessiert sind.

  • Darüber hinaus ist es wichtig, auf Veränderungen in Unternehmen zu achten. Wenn ein Unternehmen beispielsweise neue Führungskräfte einstellt oder eine Finanzierung erhält, könnte dies darauf hindeuten, dass sie offen für neue Geschäftsbeziehungen sind. Durch die Analyse solcher Informationen können Verkäufer rechtzeitig handeln und sich als Lösungsanbieter präsentieren.

  • Insgesamt erfordert die Lead-Suche sowohl Kreativität als auch strategisches Denken. Es geht darum, die richtigen Signale zu erkennen und sie geschickt zu nutzen, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Indem Verkäufer die richtigen Werkzeuge und Taktiken einsetzen, können sie ihren Verkaufserfolg steigern und langfristige Beziehungen aufbauen.

Die Kunst der Lead-Suche: Wie Sie potenzielle Kunden aufspüren und ansprechen
Die Kunst der Lead-Suche: Wie Sie potenzielle Kunden aufspüren und ansprechen

Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategie mit Sales Navigator von LinkedIn

  • In der heutigen digitalen Welt, in der die Konnektivität und das Networking von entscheidender Bedeutung sind, bietet Sales Navigator von LinkedIn den Verkäufern eine Fülle von Funktionen, um ihre Verkaufsstrategie zu optimieren.

  • Eine der nützlichsten Funktionen ist die Möglichkeit, ein Kontoabbild zu erstellen, das auf Ihren idealen Kunden zugeschnitten ist. LinkedIn analysiert Ihre Zielpersonen und schlägt Ihnen ähnliche Kontakte vor, die Sie ansprechen können. Diese Kontakte werden in verschiedene Ebenen eingeteilt - von Entscheidungsträgern über Fürsprecher bis hin zu Beeinflussern in potenziellen Geschäften.

  • Durch das Hinzufügen von Kontakten zu Ihrem Kontoabbild erhalten Sie einen klaren Überblick über die beteiligten Personen und deren Bedeutung für Ihre Deals. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie an Schlüsselkonten arbeiten oder gezielt auf bestimmte Konten abzielen.

  • Darüber hinaus ermöglicht Sales Navigator das Speichern von Konten und Leads, sodass Sie jederzeit über aktuelle Informationen zu diesen verfügen. Benachrichtigungen über Jobwechsel, wichtige Ankündigungen und Beiträge halten Sie stets auf dem Laufenden und bieten Ihnen neue Gründe, mit den Kontakten in Kontakt zu treten.

  • Eine weitere nützliche Funktion sind die sogenannten Smart Links, die nur in der Teamversion verfügbar sind. Mit Smart Links können Sie Inhalte hochladen und an Ihre potenziellen Käufer senden. Diese Links bieten nicht nur eine organisierte Darstellung der Inhalte, sondern liefern auch wertvolle Analysen darüber, wer den Link geöffnet hat und wie lange sie den Inhalt angesehen haben.

  • Zusätzlich verfügt Sales Navigator über eine separate Inbox für Inmails und Nachrichten, die über die Plattform gesendet wurden. Es ist wichtig zu beachten, dass Nachrichten, die über LinkedIn gesendet werden, nicht mit den Nachrichten auf Sales Navigator synchronisiert werden. Daher sollte Sales Navigator nur für geschäftliche Kommunikation genutzt werden.

  • Zu guter Letzt bewertet der Social Selling Index von Sales Navigator Ihre Aktivitäten im Bereich Social Selling und gibt Ihnen eine Punktzahl basierend auf Faktoren wie der Häufigkeit von Beiträgen, dem Aufbau von Verbindungen und dem Engagement mit anderen Nutzern.

  • Insgesamt bietet Sales Navigator von LinkedIn eine Vielzahl von Tools und Funktionen, um Verkäufern dabei zu helfen, effektiv zu netzwerken, Leads zu generieren und den Verkaufsprozess zu optimieren. Wenn Sie also nach Möglichkeiten suchen, Ihre Verkaufsstrategie zu verbessern, könnte Sales Navigator die Antwort sein.

Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategie mit Sales Navigator von LinkedIn
Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategie mit Sales Navigator von LinkedIn

Conclusion:

LinkedIn Sales Navigator bietet zahlreiche Funktionen, um Vertriebsexperten zu helfen, potenzielle Kunden zu finden und erfolgreich zu kontaktieren. Nutzen Sie die Tipps und Tricks, um Ihr Vertriebsnetzwerk zu erweitern und mehr Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Q & A

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