Die Kunst des schnellen Aufbaus von Expertise: Ein Clubhouse-Aufzeichnung von Win Without Pitching 7/12

By The Futur · 2024-03-25

In dieser Clubhouse-Aufzeichnung geht es um die Bedeutung von Ansprüchen und Expertise im Geschäftsleben. Blair Ends spricht über die Notwendigkeit, Expertise schnell aufzubauen und wie dies durch einen klaren Fokus und eine überzeugende Behauptung erreicht werden kann.

Die Bedeutung von Ansprüchen und Expertise im Geschäftsleben

  • Nun drehen sich all diese Köpfe. Ich liebe das, es ist wie kämpferische Worte. Die meisten Menschen werden lieber mit den unerwünschten Umständen leben, als die unerwünschte Arbeit zu tun. Jeder kann eine Behauptung aufstellen. Es ist sehr trendy, sich selbst als Geschichtenerzähler, Markenspezialist oder Strategen zu bezeichnen. Ich danke Ihnen fürs Mitmachen. Wenn Sie zum ersten Mal hier sind, möchte ich Ihnen erklären, was wir tun. Wir erstellen eine 12-teilige Miniserie, die auf den Schriften meines heutigen Gastes Blair Ends basiert. Das Buch, auf das ich mich beziehe, heißt 'Das Win Without Pitching Manifest'. Es ist eines von zwei Büchern, die Blair geschrieben hat. Es ist die siebte Proklamation aus dem Buch: 'Wir werden Expertise schnell aufbauen'. Was bedeutet das? Nun, wir müssen unsere Expertise als Treibstoff für ständigen Fortschritt beanspruchen. Das ist eine Menge für mich zu sagen: ständiger Fortschritt. Und dann arbeiten wir daran, diese Fähigkeiten hinzuzufügen, und es ist ein kontinuierlicher Lernprozess. Das ist verpflichtend. Lassen Sie uns direkt einsteigen. Ich bin jetzt auf Seite 90 und werde ein paar Dinge vorlesen und dann Blair bitten, sie weiter auszuarbeiten. Blair hat ein paar Überraschungen angeteasert, und ich weiß nicht, wohin dieses Gespräch führen wird, ich bin ein wenig beängstigt. Also, um kurz zusammenzufassen, zunächst müssen wir einen Fokus wählen, dann müssen wir diesen Fokus über eine Behauptung von Expertise artikulieren, und schließlich arbeiten wir schnell daran, diesen Anspruch mit Beweisen zu untermauern. Denn wenn wir eine Behauptung aufstellen, ist es, als würden wir eine Flagge in den Boden stecken, und die Köpfe drehen sich, die Konkurrenz nimmt plötzlich Notiz, denn zuvor als Generalisten-Firma wurde von uns niemand bedroht. Sie sagen hier, dass es für Generalisten ein einfacheres Leben ist, nicht so lukrativ und nicht so erfüllend, weil niemand einen unbedrohlichen Generalisten angreift. Warum geben wir das an Blair weiter, bitte ergänzen Sie das. Ja, und diese Proklamation, die siebte, baut wirklich auf der ersten auf, wir werden uns spezialisieren. In dieser Proklamation habe ich drei Schritte zur Positionierung erläutert: Nummer eins ist die Auswahl eines Schwerpunkts, den wir diskutiert haben, eine Kombination aus Disziplin und Markt, was tun Sie und für wen tun Sie es. Nummer zwei ist die Artikulation dieses Fokus in einer Behauptung von Expertise, und das ist, wie Sie gerade angesprochen haben, effektiv Ihre Flagge im Boden zu setzen und Territorium zu beanspruchen. Ich beanspruche diesen Bereich der Expertise für uns. Und dann Nummer drei besteht darin, die Fähigkeiten, Fähigkeiten und Prozesse aufzubauen, die es Ihnen ermöglichen, diese Behauptung zu unterstützen. Und Sie könnten denken, sollten Sie das nicht zuerst aufbauen und dann die Behauptung aufstellen? Ja, Sie behaupten Expertise, Sie wählen einen Fokus, Sie beanspruchen Expertise, Sie setzen Ihre Flagge in den Boden mit dieser Behauptung und jetzt drehen sich all diese Köpfe, all diese Leute, die, wir waren alle irgendwie Brüder und Schwestern, Kollegen, wissen Sie, die Gemeinschaft. Sie können Teil einer Gemeinschaft sein und gleichzeitig konkurrieren. Und das ist in Ordnung. Aber es ist wie, Sie sind der nicht-bedrohliche: 'Oh, sie leisten gute Arbeit, sie sind keine Bedrohung für mich.' Warten Sie eine Minute, sie haben gerade behauptet, Experten in etwas zu sein, was wir auch tun, und was sie sehen, was Ihr Konkurrent tut, ist das, was sie tun. Es könnte sich um eine erklärende Spezialisierung handeln oder es könnte nur eines von vielen Dingen sein, die sie tun. Jetzt beanspruchen Sie also Expertise in etwas, also ist die Konkurrenz ein wenig persönlich beleidigt, sie sprechen nicht so nett über Sie und sie arbeiten härter, um Sie zu schlagen. Das ist nicht schlecht. Wir können immer noch Freunde sein und zusammenarbeiten und in diesem Rennen sein zusammen und oder nicht befreundet sein, egal, das ist Geschäft hier. Also, Sie wissen, die Behauptung, okay, ich habe meine Firma positioniert, ich glaube, jemand hat in der ersten Nacht, ich erinnere mich nicht, ob es auf Twitter war oder eine Frage, war wie 'okay gut, ich habe diese Behauptung aufgestellt und die Welt schlägt keine Pfade zu meiner Tür.' Die Behauptung ist nur der Ausgangspunkt. Jetzt müssen Sie den Beweis erbringen. Wenn Sie sich ein wenig unsicher sind, wenn Sie das rückwärts machen wollen ..., das Rückwärtsmachen ist nicht fair, was ich sagen würde, machen Sie die Behauptung, bevor Sie sich perfekt wohl fühlen, sie aufzustellen. Ihre Positionierung, die Behauptung, die Sie aufstellen, kann ein wenig aspirativ sein und erkennen, dass der Akt des Behauptens Sie beschleunigen wird, wird Ihren Fokus schärfen, die fehlenden Fähigkeiten, Fähigkeiten und Prozesse aufzubauen, wie nichts anderes. Also los, machen Sie diese Behauptung gegenüber der Welt, worin Sie sich spezialisieren möchten. Es ist in Ordnung, ein wenig aspirativ zu sein, und dann, sobald Sie die Behauptung aufgestellt haben, müssen Sie hart arbeiten, um sicherzustellen, dass Sie sich von der Masse abheben. Nun, Sie schreiben hier etwas, das fast wie kämpferische Worte klingt, und ich liebe es, weil es heißt: 'Bist du dabei oder nicht? produzieren oder den Thron verlassen, wie man so sagt.' Ok, Sie sagen hier im Buch: 'Durchschnittliche Menschen meiden die schwierige Entscheidung und die meisten Menschen werden ihre Wünsche, sogar ihre Werte ändern, bevor sie ihr Verhalten ändern.' Und die Frage, die Sie den Leuten stellen müssen, das, womit sie konfrontiert werden, ist: 'Sind Sie die meisten Menschen?' Und das liebe ich, es sind kämpferische Worte, du sagst: Durchschnittliche Leute tun das, die meisten Leute tun das und jetzt musst du dich fragen, bist du die meisten Menschen? Wie haben Menschen auf solche Aussagen wie diese reagiert? Ich glaube, es ist eine Weile her, seit jemand dagegengehalten hat, aber es ist etwas, das ich fest glaube. Eines meiner Hobbys ist es, an meinen
Die Bedeutung von Ansprüchen und Expertise im Geschäftsleben
Die Bedeutung von Ansprüchen und Expertise im Geschäftsleben

Der Wert der Spezialisierung für kreative Experten

  • Ich finde es spannend, mich selbst der Dinge zu berauben, die ich mag, um mit verschiedenen Diäten zu experimentieren und Dinge zurückzuhalten. Was mich dabei besonders fasziniert ist die Tatsache, dass viele Menschen mit gesundheitlichen Problemen konfrontiert sind, die sie einfach beheben könnten, sei es durch ausreichenden Schlaf, die richtige Ernährung oder regelmäßige Bewegung. Doch 90 bis 95 Prozent der Menschen sind nicht bereit, die erforderliche Arbeit zu leisten, um diese Probleme zu lösen. Dies gilt auch für kreative Menschen, die keine tiefgreifende Expertise aufbauen können. Das Schwierigste ist die Entscheidung, sich auf einen Fokus zu konzentrieren und dann die erforderliche Arbeit zu leisten, um diese Expertise zu vertiefen. Die meisten sind dazu nicht bereit. Aber wenn man sich einmal für einen Fokus entschieden hat, wird die Arbeit tatsächlich leichter. Ein stolzer Mensch wird alles daransetzen, um seinen Anspruch zu rechtfertigen. Es ist die Herausforderung, diesen Anspruch aufrechtzuerhalten und daran zu arbeiten, seine Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern, die letztendlich entscheidend ist. Spezialisierung erfordert nicht nur die Bereitschaft, sich zu fokussieren, sondern auch, kontinuierlich an sich selbst zu arbeiten und sich stets zu verbessern.
Der Wert der Spezialisierung für kreative Experten
Der Wert der Spezialisierung für kreative Experten

Die Bedeutung von Fokus und Methodik in der Kreativbranche

  • Die Bedeutung von Fokus und Methodik in der Kreativbranche ist enorm. Es ist nicht erforderlich, intelligenter oder kreativer als die Konkurrenz zu sein, sondern sich mehr auf den Fokus zu konzentrieren. Dies steht in direktem Zusammenhang mit der ersten Feststellung, auf die wir immer wieder verweisen, denn wenn Sie hier scheitern, fängt alles andere an auseinanderzufallen. Frühzeitig harte Arbeit zu leisten, um einen massiven Vorsprung zu erlangen, ist entscheidend. Es ist nicht nur harte Arbeit, über die wir das letzte Nacht gesprochen haben, sondern zu Beginn, wenn Harte Arbeit einen überbewerteten Wert hat. Zu Beginn der Karriere, des Lebenszyklus einer Technologie oder Plattform oder einer anderen Geschäftsmöglichkeit ist harte Arbeit wirklich wertvoll. In dem Buch wird erwähnt, dass wir uns als differenziertes kreatives Unternehmen etablieren möchten und wie wir dies durch Beratung, Schreiben und Künstlertum erreichen werden. Ein Problem besteht jedoch im Bereich des Künstlertums, da es zunehmend zu einem handelbaren Gut wird, das kostengünstig erworben werden kann.
Die Bedeutung von Fokus und Methodik in der Kreativbranche
Die Bedeutung von Fokus und Methodik in der Kreativbranche

Die Kunst des Grabengrabens: Ein Leitfaden zur Perfektionierung Ihres Handwerks

  • Denken Sie nicht, dass ich sage, dass Sie es sagen, ich sage es sagen, ja, wenn ich Sie bitte, eine Grube zu graben, bestimmte Breite und Länge zu bestimmter Qualität und Sie benötigen x lange und Sie werden es tun y Qualität, aber wenn ich Sie bitte, 50 Gräben zu graben, bis Sie 50 Gräben gegraben haben, werden Sie schneller werden, Sie werden besser werden und Sie werden eine Methode zur Diagnose des Bodens entwickelt haben und welche Werkzeuge Sie verwenden sollten und wie die Form des Grabens sein sollte, und all dies ergibt sich nur aus wiederholter Beobachtung und wiederholter Anwendung. Also, sobald Sie Ihren Fokus eingrenzen, beginnen Sie, den besten Weg zu finden, dies zu tun, dann machen Sie weiter und weiter und weiter. Sie entwickeln und vertiefen immer weiter und eines Tages erkennen Sie, wow, eigentlich habe ich diese kodifizierte Methodik für das Gräben entwickelt, die Leute, die nur einmal im Jahr einen Graben graben, würden das nie wissen, also schreiben wir das lieber auf, noch besser, wir zeichnen das auf, damit ich vor einem nervösen Spätstadiumskunden stehen kann, bei dem die Qualität unserer Arbeit uns dorthin gebracht hat, aber jetzt ist es meine Aufgabe, sie zu beruhigen. Ich kann dieses Bild, diese visuelle Grafik ausrollen und sagen: Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das funktionieren wird, damit Sie sicher sein können, dass wir das richtig machen. Wir haben das schon gemacht, wir tun das die ganze Zeit, wir haben einen bombensicheren Weg, das zuerst zu machen, wir werden den Boden diagnostizieren, indem wir diese Werkzeuge verwenden, dann wählen wir die richtigen Grabwerkzeuge aus, dann werden wir die Form des Grabens verschreiben, und wenn der Boden so aussieht, wird es ein gebogener Graben sein und wenn der Boden so aussieht, wird es rechte Winkel sein und wir werden leicht unterschiedliche Werkzeuge verwenden und dann wird es uns so lange dauern, das zu bauen, und wir könnten in diese verschiedenen Richtungen gehen und allein durch das Durchgehen Ihrer kodifizierten Methodik ist der Kunde beruhigt, weil die Schlussfolgerung ist, geringe Variabilität im Prozess bedeutet geringe Variabilität im Ergebnis, wenn Sie dies so oft getan haben, dass Sie einen kodifizierten Weg entwickelt haben, den der Kunde aus einer niedrigen Wahrscheinlichkeit des Versagens ableiten kann, und das ist wirklich wichtig am Ende des Kaufzyklus, wenn Sie versuchen, es abzuschließen. Zu Beginn ist es nicht wichtig, was am Anfang wichtig ist, ist Ihre Fähigkeit, den Kunden dazu zu bringen, eine schöne Zukunft zu sehen, und das können Sie nur durch Ihr Portfolio, die Qualität Ihrer Arbeit tun, sagt Blair am Anfang des Buches wählen Sie einen Fokus, verpflichten Sie sich zu diesem Fokus und arbeiten Sie im Laufe der Zeit daran, die Expertise zu entwickeln, damit Sie sich dem gleichen Problem immer wieder aussetzen, Sie werden Muster bemerken, Sie werden Effizienzen entwickeln und dann sagt er, dokumentieren Sie diesen Prozess, um eine Formel zu erstellen, und wenn Sie eine Formel haben, was passiert ist, der Kunde wird viel zuversichtlicher in Sie, weil sie keine Überraschung wollen, gute Überraschungen sind gut, aber das ist nicht das, was sie sich Sorgen machen, sie machen sich Sorgen um die schlechte Überraschung, und ich habe das schon gesagt früher, ich glaube nicht, dass ich Ihnen das gestohlen habe, Blair, aber lassen Sie uns sehen, ich habe gesagt, dass Kunden nicht die beste Option einstellen, sie stellen die risikoärmste Option ein, also ist es Ihre Aufgabe, das Risiko zu reduzieren, Risikomanagement, Risikominderung, und das tun Sie, indem Sie Ihren Prozess formalisieren. Das ganze Wort Formel lässt kreative Menschen ihre Haut krabbeln, ich bin kein Formelaffe, Sie wissen das, das ist eine Fließbandmentalität, es gibt etwas hier auf Seite 96, das ich erwähnen muss, weil es ein aufgeladenes Wort gibt, das zu einer kleinen Debatte in der Designgemeinschaft geworden ist, also sagen Sie, wenn wir uns entscheiden, den 12 Proklamationen in diesem Buch zu folgen und den Übergang vom Auftragsnehmer zur Expertin zu vollziehen, verpflichten wir uns zur Idee des ständigen Lernens und zur kontinuierlichen Verbesserung als obligatorisch. Einige Leute fühlen sich so, als ob das Wort Auftragsnehmer in einer abfälligen Weise verwendet wird, und ich nehme an, vielleicht ist es hier ja, dass auf einmal wir nicht gut genug sind als Handwerker oder wir werden uns nicht zu Experten entwickeln, können Sie das, Blair, erweitern? Ich widerspreche Ihnen nicht, ich frage nur, falls einige Leute zuhören, die sagen: Moment mal, da ist wieder dieses Wort Auftragsnehmer und ich war bis heute vollkommen zufrieden damit, zu tun, was ich tue, und das Herumwerfen ist eine Beleidigung für mich und mein Handwerk, warum müssen alle zu Vordenkern und Experten werden? Warum ist das wichtig? Ich weiß nicht, ob jeder zu einem Vordenker und Experten werden muss, und Sie müssen kein Experte sein, wenn Sie ein Designer mit Spezialis fühlen, dass das Wort Auftragsnehmer auf eine abfällige Weise gerächt wird, und ich nehme an, dass das Wort Auftragsnehmer in einer abfälligen Weise verwendet wird. der Handwerker oder der Designer, der sich nicht spezialisiert, etc. das ist in Ordnung und ich hoffe, dass Sie es schaffen, Sie müssen wirklich gut sein und wahrscheinlich berühmt werden, ich hoffe, dass Sie es schaffen. der Handwerker oder der Designer, der sich nicht spezialisiert, etc. das ist in Ordnung und ich hoffe, dass Sie es schaffen, Sie müssen wirklich gut sein und wahrscheinlich berühmt werden, ich hoffe, dass Sie es schaffen. Der Handwerker oder Designer, der sich nicht spezialisiert, etc. das ist in Ordnung, und ich hoffe, dass Sie es schaffen, Sie müssen wirklich gut sein und wahrscheinlich berühmt werden, ich hoffe, dass Sie es schaffen. der Handwerker oder Designer, der sich nicht spezialisiert, etc. das ist in Ordnung, und ich hoffe, dass Sie es schaffen, Sie müssen wirklich gut sein und wahrscheinlich berühmt werden, ich hoffe, dass Sie es schaffen. Der Handwerker oder Designer, der sich nicht spezialisiert, etc. das ist in Ordnung, und ich hoffe, dass Sie es schaffen, Sie müssen wirklich gut sein und wahrscheinlich berühmt werden.
Die Kunst des Grabengrabens: Ein Leitfaden zur Perfektionierung Ihres Handwerks
Die Kunst des Grabengrabens: Ein Leitfaden zur Perfektionierung Ihres Handwerks

Die Bedeutung der Unternehmenskultur in der modernen Arbeitswelt

  • John äußerte sich zu einem Thema, das eine gewisse Semantikproblematik aufweist. Er betonte, dass Differenzierung überbewertet sei und dass Relevanz wichtiger sei. Er argumentierte, dass es nicht ausreiche, differenziert zu sein, sondern dass man auch wirklich relevant sein müsse. Die Diskussion drehte sich darum, ob es besser sei, sich als Generalist breit aufzustellen oder als Spezialist eine tiefe Expertise zu erlangen. Es wurde betont, dass kontinuierliche Weiterbildung und Investitionen in die Mitarbeiter entscheidend seien, um in der modernen Arbeitswelt erfolgreich zu sein. Es wurde auch auf die Bedeutung der Unternehmenskultur hingewiesen, die zwischen einer toleranten und einer intoleranten Kultur unterscheidet. Dabei wurde betont, dass es wichtig sei, klar zu definieren, welchen Kulturtyp man in seinem Unternehmen fördern möchte.
Die Bedeutung der Unternehmenskultur in der modernen Arbeitswelt
Die Bedeutung der Unternehmenskultur in der modernen Arbeitswelt

Conclusion:

Die Clubhouse-Aufzeichnung betont die Wichtigkeit von Spezialisierung und Expertise im Geschäftsleben. Durch einen klaren Fokus, eine überzeugende Behauptung und kontinuierliches Lernen können Unternehmen ihre Position stärken und sich nachhaltig entwickeln.

Q & A

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