Warum ist die Messbarkeit im Coaching so wichtig?

By Andreas Baulig · 2024-03-17

Die Messbarkeit im Coaching ist entscheidend für den Erfolg als Coach oder Berater. Ohne messbare Ergebnisse kann man nicht wirklich erfolgreich sein. Erfahren Sie hier, warum Messbarkeit im Coaching unerlässlich ist.

Die Bedeutung von Messbarkeit für den Erfolg als Coach oder Berater

  • Ein weiterer wichtiger Punkt, den die meisten Menschen nicht verstehen, ist die Bedeutung von Messbarkeit. Wenn ein Angebot heute nicht messbar ist, können Sie fast sofort vergessen, wie man als Coach oder Berater erfolgreich wird. Genau das meine ich. Wir haben diese Auszeichnungen eingeführt: den Silber-Handshake, den Gold-Handshake und die Platin-Illuminati-Auszeichnungen für einen monatlichen Umsatz von 250.000 Euro. Darüber hinaus haben wir das Diamant-Platin und Diamant-Film Award eingeführt. Sie befinden sich derzeit in der Produktion der ersten Prototypen, die in Kürze für einen monatlichen Umsatz von einer halben Million Euro oder die ersten Kunden, die regelmäßig 250.000 Euro oder eine halbe Million Euro überschreiten, verfügbar sein werden. Unser Ziel ist es, Messbarkeit zu schaffen. Es gibt so viele Menschen, die Coaching erhalten, das überhaupt nicht darauf abzielt, messbare Ergebnisse im B2B-Bereich zu liefern. Viele tun etwas Ungenaues, was nicht hilft. Sie müssen sicherstellen, dass Sie Metriken entwickeln, damit der Kunde erkennen kann, was Sie ihm liefern. Zum Beispiel könnten Sie sagen: „Monatlich präsentieren wir Ihnen zwölf Bewerber. Bisher haben wir in der Regel keine Bewerbungen erhalten.“ Dies stellt sicher, dass Dirk Umsatzverluste verzeichnet, wenn die 12 Bewerber nicht eingehen oder wenn alle Positionen innerhalb von zwei Monaten nach ihrer Ausschreibung besetzt sind. Messbarkeit ist ein starker Verkaufsaspekt, da Sie etwas versprechen können, wenn Sie etwas verkaufen. Ich verspreche beispielsweise, dass Ihre Position höchstens zwei Monate lang vakant bleibt, aber ständig neue Positionen entstehen.
Die Bedeutung von Messbarkeit für den Erfolg als Coach oder Berater
Die Bedeutung von Messbarkeit für den Erfolg als Coach oder Berater

Die Bedeutung der Messbarkeit und Anerkennung im Geschäftsbereich

  • Natürlich kann man am Ende nicht garantieren, dass es kommt, aber das ist das Ziel, das ich vermitteln möchte, sodass man das messbar machen kann. Einerseits ist es notwendig, um zu verkaufen, andererseits ist das der zweite Aspekt und sehr subtil, denn den übersehen alle. Genau das ist es, wofür wir die Auszeichnung bekommen, sobald diese Messbarkeit im Angebot besteht. Man kann es auch als Erstes zeigen: Hey, da ist noch der Kunde, es gibt immer noch den Kunden und auch den Kunden, der das erreicht hat. Und jetzt passieren mehrere Dinge: Erstens, man hat einen Vertrauensfaktor, das bedeutet, man kann sagen, ich habe diese Referenzen. Sie haben es auch geschafft und dementsprechend kann man es unter bestimmten Umständen auch erreichen. Der zweite Punkt, den man nun hat, ist dass die Leute sich überhaupt vorstellen können, dass dies möglich ist. Das ist mega-mega subtil, was ich im Coaching bemerkt habe. Vor zweieinhalb Jahren haben wir diese Auszeichnungen vergeben, seit knapp zwei Jahren haben wir bereits 100 Stück davon verliehen. Und je mehr diese Auszeichnungen in unserem Bau-Universum vergeben werden, manchmal die gesamten Coaching-Teilnehmer, die Programme, die wir haben, die Kunden, die wir dort haben. Je mehr Auszeichnungen vergeben werden, desto mehr Menschen glauben tatsächlich, dass es möglich ist. Und das ist einerseits traurig, andererseits witzig, weil man sich erst selbst Auszeichnungen für 10.000 Euro im Monat geben muss, damit die meisten verstehen, dass 10.000 Euro im Monat tatsächlich funktionieren, was sehr traurig ist, denn im Grunde sollte man als Dienstleister mindestens 10.000 Euro im Monat haben, ansonsten kann man es gleich sein lassen. Man tun.
Die Bedeutung der Messbarkeit und Anerkennung im Geschäftsbereich
Die Bedeutung der Messbarkeit und Anerkennung im Geschäftsbereich

Die Bedeutung von Anerkennungen und Auszeichnungen in der Geschäftswelt

  • Es ist nicht einmal notwendig anzufangen, wenn man sowieso nicht genug Geld für sich selbst hat und vernünftig dort leben kann. Auf der Suche nach einer langfristigen Beschäftigung ist es einfacher, ja, es ist einfacher. 80 Prozent der Menschen im Coaching-Beratungssektor verdienen nach Abzug der Kosten ihre 10.000 Euro monatlichen Reserven nicht mehr. Es ist schon traurig genug, dass man auf diesem Niveau einen Preis festsetzen muss. Ja, wir haben andere Auszeichnungen wie etwa den goldenen Händedruck, der bei 100.000 Euro monatlichem Umsatz beginnt. Und der letzte wird noch spannender. Früher war es so, dass wir auch ein großartiges Training hatten, das viel Arbeit bis zum 100.000-Euro-Umsatz pro Monat der Teilnehmer erforderte. Aber solange man keine Auszeichnungen vergibt, wie gesagt 56, dann 10, dann 20, dann 30, dann 40, dann 50, dann 16, 70 Personen, weil sie diese Auszeichnung gewonnen haben, ist es nicht wirklich so lange real gewesen. Den Menschen fällt nur dieser Klickeffekt auf, und sie bemerken, dass auch andere es erreicht haben und dafür eine Auszeichnung erhalten haben. Eine Auszeichnung ist daher viel einmaliger, und das ist das Tolle an unserem Training, dass wir auch auf solche Dinge achten, die nicht nur keinen Inhalt liefern. Das beste Programm hat keine Unterstützung dafür, wie den psychologischen Trick dieser Auszeichnungen, um unsere bestimmte Spielstation zu erhalten, in der sie sagen: Es gibt ein Ziel, auf das man hinarbeiten kann, nämlich 100.000 Euro im Monat zu erreichen, und dann kommst du nach Norden. Und nicht nur das, ja, und Danny Watts hat sich für dich beworben, und du bekommst ein wenig mehr Zeit heimlich, wenn du einen Chef hast, dann kommst du sozusagen in exklusive Club. Die Teilnehmer, ja, es geht dann um Veranstaltungen, aber vor allem um diese Auszeichnungsteilnehmer mit dir. Hast du die große Party letztes Jahr gesehen, es waren nur Auszeichnungsteilnehmer da, es waren 400 Leute da, okay, man findet Leute, die mindestens 10.000 Euro haben.
Die Bedeutung von Anerkennungen und Auszeichnungen in der Geschäftswelt
Die Bedeutung von Anerkennungen und Auszeichnungen in der Geschäftswelt

Die Bedeutung von messbaren Ergebnissen im Markt

  • Wir haben sogar das Ziel von 100.000 Euro im Monat, deshalb haben wir jetzt neue Auszeichnungen eingeführt. Zunächst gibt es, wie bereits erwähnt, das Platin- und Diamant-Salami-Nazi-Wort, das Zeit mit 250.000 neunmonatigen Verkäufen und einer halben Million Euro pro Monat bedeutet. Verkäufe und natürlich gibt es wahrscheinlich einen Millionenbetrag an monatlichen Verkäufen, aber wir haben noch keinen Kunden von null auf null gebracht. Deshalb fehlt es noch, aber wir werden etwas finden. Das ist der Punkt über die Messbarkeit im Markt. Wenn Sie ein messbares Ergebnis haben, können Sie auf dem Markt bestehen. Wenn Sie kein messbares Ergebnis haben, brauchen Sie nicht einmal anzutreten und dann gehören Sie zur 08-15-Gruppe, Wiese und Feld Coach, Agenturinhaber und ähnliches. Sie müssen nicht einmal anfangen, weil es 2020 ist. Positionierung ist obligatorisch und Positionierung erfordert messbare Endresultate, die Sie bei einem Service erzielen müssen oder ist ein wichtiger Impuls. Es ist für Studenten nicht nachvollziehbar und Sie können alles messbar machen. Im Fitnessbereich können Sie beherrschen, wie viel Körperfettanteil vorher war, wie viel danach, was war der Gewichtsverlust und so weiter. Im Geschäftsbereich können Sie auch alles messbar machen. Sie können selbst mit sehr alltäglichen Dingen agil sein und Dinge wie z.B. 'Ich könnte etwas Coaching machen, wie man besser einschlafen kann, entspannter wird, wie man Stress reduziert', selbst messbar machen. Sie könnten den wahrgenommenen Stresslevel zwei Wochen im Voraus austrocknen und dann sich wieder treffen, um zu sehen, welchen Fortschritt ich bereits erzielt habe. Man könnte sagen, dass 87 Prozent meinen, ich weiß aber nun, dass 80 Prozent unserer Teilnehmer danach sagen, dass sie nun 70 Prozent weniger gestresst sind als zuvor, was in Selbsttests über 50, 60, 70 Teilnehmer gemessen wurde. Sie können alles messbar machen, wenn Sie keine messbaren Ergebnisse liefern, ja quantifizierbare Ergebnisse idealerweise.
Die Bedeutung von messbaren Ergebnissen im Markt
Die Bedeutung von messbaren Ergebnissen im Markt

Die Bedeutung der Messbarkeit im Coaching

  • Ergebnisse, die sogar in Geld quantifiziert werden können, können wir sagen: Mein Coaching kostet 10.000 Euro, aber die meisten meiner Kunden sparen in den ersten 90 Tagen über 100.000 Euro an Kosten in ihrem Geschäft, sodass ich Ihnen sogar 90.000 Euro zurückbringe. Lass uns loslegen, lass es uns tun. Also Messbarkeit ist der Schlüssel, und jeder, der es nicht lebt und nicht versteht, verdient es nicht, auf dem Markt zu existieren. Ja, es gibt keine Marktlegitimation, und diese Person wird vom Markt eliminiert. Hallo, mein Name ist Alexander Weniger und wir helfen Finanzdienstleistern, mehr Umsatz zu generieren, was bedeutet, dass wir uns größtenteils auf Social Media konzentrieren, wie Sie dort neue Kunden gewinnen, wie Sie Interessenten richtig beraten, einen kurzen, knackigen Verkaufsprozess durchlaufen und dann den Kunden gewinnen, wie Finanzminister Kooperationen eingehen, wie Sie neue Mitarbeiter gewinnen und sie auch auf Facebook präsentieren und diese Mitarbeiter so einsetzen, dass sie für die Struktur arbeiten können, um nachhaltiges Geschäft zu betreiben. Dies wurde im Coaching entwickelt. Ich habe das etwa ein Jahr lang gemacht und vor allem als Dienstleistung angeboten. Finanzdienstleister kamen zu mir und baten mich, diese Prozesse für sie einzurichten, also konnte ich viel in der Praxis lernen, aber natürlich war auch viel Arbeit damit verbunden. Das Ziel war natürlich, ein Coaching aufzubauen, das funktioniert, das hervorragende Qualität liefert und mir die Zeit gibt, das Geschäft zu entwickeln, sodass ich langfristig mein eigenes Unternehmen aufbauen kann, ohne wie verrückt zu arbeiten. Die Struktur half mir, mich von dem Gedanken zu lösen, dass Online-Marketing der Schlüssel zu allem sei. Sie zeigten mir auch, wie Online-Marketing einfach sein kann, also wurden all die komplizierten Dinge beiseitegelegt und natürlich spielt der Verkaufsprozess hier eine sehr wichtige Rolle. Ich habe noch nie in meinem Leben einen so guten Verkaufsprozess gesehen wie den, den wir an unsere Bedürfnisse angepasst haben, und er funktioniert wie ein Schweizer Uhrwerk.
Die Bedeutung der Messbarkeit im Coaching
Die Bedeutung der Messbarkeit im Coaching

Conclusion:

Messbarkeit ist der Schlüssel für erfolgreiche Coaching-Programme. Nur mit nachweisbaren Ergebnissen können Coaches und Berater langfristig erfolgreich sein. Achten Sie daher immer auf die Messbarkeit Ihrer Angebote.

Q & A

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