Wie man mehr Kunden über LinkedIn gewinnen kann: Die ultimative Strategie für 2023

Die Wichtigkeit von Social Selling auf LinkedIn

• Es ist 2023 und viele fragen sich, wie man Kunden auf LinkedIn gewinnen kann.

• Die Antwort liegt im Social Selling, einer Strategie, die für viele noch neu ist.

• Der bekannte LinkedIn-Influencer hat eine umfassende Ressource vorbereitet, die als einzige Videoressource für die LinkedIn-Strategie in diesem Jahr angesehen werden kann.

• Es gibt sogar ein kostenloses Angebot und die Möglichkeit, eine kostenlose individuelle Coaching-Sitzung zu gewinnen.

• Es werden drei wichtige Säulen für die LinkedIn-Strategie vorgestellt: Inbound, Outbound und Skalierung.

• Für den Inbound-Bereich ist die Positionierung und Erstellung eines Avatars entscheidend, ebenso wie die Profiloptimierung und die Content-Strategie.

• Es wird empfohlen, mindestens zweimal pro Woche Beiträge zu veröffentlichen, wobei Videos die höchste Engagement-Rate erzielen.

Die Wichtigkeit von Social Selling auf LinkedIn

Bedeutung von Videos und Kommentaren auf LinkedIn

• Es ist wichtig, neue Fähigkeiten zu entwickeln, auch wenn man am Anfang nicht gut darin ist. Beim Hochladen von Videos auf LinkedIn ist es nicht erforderlich, diese sofort zu veröffentlichen. Videos erhalten jedoch mehr Interaktionen als schriftliche Beiträge.

• Kommentare sind ein wichtigeres Maß für die Gesamtleistung eines Beitrags als Likes oder Reichweite. LinkedIn wertet die Zeit, die Nutzer mit einem Beitrag verbringen, als Indikator für Interesse und Qualität.

• Es gibt wichtige Fragen, die bei der Positionierung von Inhalten auf LinkedIn zu beachten sind. Dazu gehören Branchenzugehörigkeit, Standort, Unternehmensgröße, Sprache, Position, Funktion und Herausforderungen der Zielkunden.

Bedeutung von Videos und Kommentaren auf LinkedIn

Content Pillars und Outbound Strategie

• In diesem Abschnitt geht es darum, wie Sie die wichtigsten Ergebnisse erzielen, die Ihr idealer Kunde erreichen möchte. Dazu gehören mehr Leads, eine erhöhte Markenbekanntheit, verstärkte Jobbewerbungen usw.

• Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Konzeption von drei Content-Pfeilern, die die Basis für die zukünftigen Aktivitäten bilden.

• Die erste Säule dreht sich um die Optimierung des LinkedIn-Profils und den effektiven Aufbau von Beziehungen. HubSpot bietet hierzu ein 23-seitiges Handbuch mit 37 Tipps zum Social Selling auf LinkedIn an.

• Die zweite Säule konzentriert sich auf die Outbound-Strategie. Dabei geht es um die gezielte Ansprache potenzieller Kunden. Hierbei wird der Einsatz von LinkedIn Sales Navigator und die Verwendung von Keywords zur Filterung von potenziellen Kunden erläutert.

• Schließlich befasst sich die dritte Säule mit dem Network Hacking, das es ermöglicht, auch mit wenigen Followern eine große Anzahl an Menschen zu erreichen. Dazu wird eine strategische Vorgehensweise erläutert, um die Reichweite zu maximieren.

Content Pillars und Outbound Strategie

Die Bedeutung von sozialem Verkauf in 2023

• Mittlere Follower-Accounts mit etwa 20.000 bis 40.000 Followern sind auch dann interessant, wenn ihr Engagement hoch ist. Es lohnt sich, sie in Ihre Liste aufzunehmen. Zudem sollten sie idealerweise mindestens zwei- bis dreimal pro Woche posten, besser noch öfter.

• Erstellen Sie einen Ordner in Ihren Lesezeichen, beispielsweise 'LinkedIn-Influencer', und speichern Sie die Profile der Personen, die Ihren Kriterien entsprechen. So können Sie diese Profile leicht wiederfinden und regelmäßig überprüfen, ob neue Beiträge veröffentlicht wurden.

• Eine weitere Möglichkeit ist, tatsächlich eine Verbindung mit einigen der Influencer auf Ihrer Liste herzustellen. Sie könnten in der Verbindungsanfrage erwähnen, dass Sie deren Inhalte schätzen und gerne informiert wären, wann sie posten, um aktiv zu interagieren.

• Wenn Sie mit einem Influencer interagieren, ist es wichtig, eine kraftvolle Kommentarstrategie zu verfolgen. Dabei sollten Sie den Beitrag würdigen, Komplimente aussprechen, eigene Erfahrungen reflektieren und Fragen stellen, um die Interaktion anzuregen. Durch diese Interaktion steigern Sie die Sichtbarkeit Ihres Kommentars und erhalten möglicherweise mehrere eingehende Kontaktanfragen.

Die Bedeutung von sozialem Verkauf in 2023

Die Bedeutung von Multi-Channel-Marketing

• Multi-Channel-Marketing ist ein Schlüsselelement im Bereich des Outbound-Marketings. Es beinhaltet die Nutzung verschiedener Plattformen als Teil des Gesamtmarketingansatzes.

• Durch die Nutzung von verschiedenen Plattformen wie LinkedIn, YouTube, TikTok und Instagram können Inhalte effektiv wiederverwertet und an ein breiteres Publikum verbreitet werden.

• Es ist ratsam, Content im Voraus zu erstellen und zeitlich zu planen, um auf verschiedenen Plattformen präsent zu sein und die Reichweite zu maximieren.

Die Bedeutung von Multi-Channel-Marketing

Conclusion:

Die Bedeutung von Social Selling auf LinkedIn wird 2023 immer wichtiger. Mit einer gezielten Strategie, der richtigen Inhaltspositionierung und einer kraftvollen Interaktionsstrategie können Sie mehr Kunden gewinnen. Nutzen Sie die Content Pillars, entwickeln Sie eine Influencer-Strategie und maximieren Sie Ihre Reichweite mit Multi-Channel-Marketing. Durch die richtige Herangehensweise auf LinkedIn können Sie im Jahr 2023 nachhaltig erfolgreich sein.