Die Erfolgsformel von Liquid Death: Wie hat es alle Regeln gebrochen?

Die Erfolgsstory von Liquid Death: Wie ein einfacher Getränkehersteller zum Phänomen wurde

• Majestätische Berge, Liquid Death Mountain Water wird deinen Durst stillen. Das ist Liquid Death, ein skurriles und angesagtes neues Getränkeunternehmen, das zu einer der am schnellsten wachsenden Getränkemarken der Geschichte geworden ist. Derzeit wird es auf 700 Millionen Dollar geschätzt und hat damit den Status eines Unicorns erreicht. Frühe Investoren sind unter anderem Wiz Khalifa und Tony Hawk. Die Marke steuert auf einen jährlichen Umsatz von über 120 Millionen Dollar zu. Liquid Death ist die meistverfolgte Wassermarke auf Tick Tock und die zweitmeistverfolgte Marke auf Instagram. Um es in den Kontext zu setzen: Celsius hat 12 Jahre und Monster 4 Jahre gebraucht, um das gleiche Maß an Einzelhandelserfolg zu erreichen, das Liquid Death in nur drei Jahren erreicht hat. Doch worum geht es bei Liquid Death genau? Wasser und Bierdosen, das ist buchstäblich alles. Und von den 231 kürzlich eingeführten Wassermarken ist Liquid Death der bestverkaufte unter ihnen. Unglaublich!

Die Erfolgsstory von Liquid Death: Wie ein einfacher Getränkehersteller zum Phänomen wurde

Die Revolution von Liquid Death: Wie eine Wassermarke das Trinken cool gemacht hat

• Fünfzigtausend Dollar, das wirft mich immer ab. Ich denke, es ist Bier, und dann denke ich, nein, das ist Wasser, oder? Aber warum der Name und warum ist es in einer Dose gestaltet, um wie ein 'Tall Boy' mit Heavy-Metal-inspiriertem Branding auszusehen? Liquids Deaths Ziel war es, Trinkwasser cool zu machen, ähnlich der Strategie von Virgin, die ein langweiliges Fluggeschäft lustig gemacht hat. Die Strategie von Liquid Death ist einfach: einem langweiligen Produkt ein tolles Branding geben. Alle lustigen und denkwürdigsten Werbekampagnen werden für Junk-Food, Alkohol und Energy-Drinks gemacht. Gesunde Lebensmittel werden nie mit der gleichen Begeisterung vermarktet und werden im Allgemeinen gepredigt: die gesundheitlichen Vorteile, viel Sport, ausreichend Ruhe, du weißt schon, iss dein grünes Gemüse. Anstatt Features über ihr Wasser aufzulisten, möchte Liquid Death eine Marke schaffen, mit der die Leute lachen und sich identifizieren können. Das scheinbar rücksichtslose und respektlose Branding ist sehr durchdacht. Liquid Death hat ein Monopol geschaffen, indem es eine völlig neue.

Die Revolution von Liquid Death: Wie eine Wassermarke das Trinken cool gemacht hat

Die Erfolgsgeschichte von Liquid Death: Eine innovative Marke, die das Wassermarketing revolutioniert

• Die Vermarktung und Positionierung ihrer Marke basierend auf ihrer Identität, den visuellen Botschaften und der Persönlichkeit der Marke wurden gestaltet, um eine bestimmte Gruppe von Menschen anzulocken, die zuvor nicht im selben Bereich angesprochen wurden und die glauben, dass es eine bessere Möglichkeit geben sollte, Wasser zu konsumieren. Die Suche nach Unterscheidungsmerkmalen ist nichts Neues. Subway bietet gesündere Mahlzeiten als andere Fast-Food-Ketten, da ihre Sandwiches weniger Gramm Fett enthalten. Nike hat professionelle Athleten genutzt, um die Behauptung der Marke von überlegener Leistung in Sportschuhen zu unterstützen, anstatt sich auf Attribute wie einzigartige Technologie und Produktdesign zu verlassen. Bei Liquid Death liegt der Unterschied zu anderen Flaschenwasserunternehmen rein im Marketing. Es ist wirklich ein Sieg des Designs und Marketings, indem Wasser auf eine noch nie dagewesene Weise vermarktet wird. Liquid Death spricht direkt einen bewährten psychologischen Effekt an, der als Von-Restorff-Effekt bekannt ist, auch bekannt als Isolationseffekt. Dieses Phänomen beschreibt unsere Tendenz, uns an die Dinge zu erinnern, die sich von der Masse abheben. Kurz gesagt, wir werden von Ungewöhnlichem angezogen, und die Wasser-Kategorie wird nicht ungewöhnlicher als bei Liquid Death. Ein weiterer Erfolg, den das Unternehmen erzielt hat, ist, dass mehr als 50 Prozent der Menschen, die Wasser über die Liquid-Death-Website kaufen, auch eine Merchandise-Artikel zu ihrer Bestellung hinzufügen, was ein großartiger Indikator für die Markenloyalität ist und das Potenzial zeigt, dass Liquid Death zu einer Lifestyle-Marke werden kann. Liquid Death nutzt die Hype als relativ neues Unternehmen, um unseren Coolness-Status zu erlangen und so zur coolen neuen Marke zu werden, mit der sich die Menschen identifizieren möchten. Merchandising war immer ein Teil der Marketingstrategie von Liquid Death. Das Unternehmen begann nur wenige Monate nach dem Start T-Shirts zu verkaufen. Was als Marketingausgaben begann, ist jetzt zu einem Umsatztreiber mit hohen Margen geworden. Liquid Death erzielte letztes Jahr fast 45 Millionen Dollar Umsatz, und drei Millionen Dollar davon kamen aus dem Merchandising. Liquid Death sagt, dass Merchandising und Bekleidung in der zukünftigen Strategie des Unternehmens eine größere Rolle spielen werden. Derzeit hat Liquid Death mehr als 100 SKUs an Merchandising-Artikeln im Angebot, von 14 Hundespielzeugen bis zu 500 Mini-Kühlschränken und Original-Verkaufsautomaten im Wert von 6000 Dollar. Letztes Jahr verkaufte das Unternehmen 100 Skateboards, in die das tatsächliche Blut der Branchenlegende Tony Hawk in die Farbe gemischt worden war. Die Skateboards, die zu einem Preis von 500 Dollar angeboten wurden, waren in weniger als 20 Minuten ausverkauft. Ein weiteres eigenartiges Merkmal des Unternehmens ist ihre Fähigkeit, Hass anzunehmen. Sie haben zwei 'Greatest Hate'-Alben auf Spotify veröffentlicht, deren Songtexte aus wütenden und negativen Kommentaren abgeleitet sind, die sie online erhalten haben, indem sie Social-Media-Hasskommentare umkehrten.

Die Erfolgsgeschichte von Liquid Death: Eine innovative Marke, die das Wassermarketing revolutioniert

Die Wahrheit über Liquid Death: Ist das Marketing wirklich genug?

• Indem sie die Negativität annehmen und für sich nutzen, könnte Liquid Death einen lustigen und verspielten Ansatz bei der Vermarktung verfolgen, aber die Marke ist ernsthaft entschlossen, Plastikmüll zu reduzieren. Daher entscheidet sie sich für Aluminiumdosen anstelle von Plastikflaschen. Aluminiumdosen gelten als umweltfreundlicher als verpacktes oder Flaschenwasser, da Plastik aus Erdöl oder Erdgas stammt, das größtenteils nicht recycelt wird und nicht biologisch abbaubar ist. Dadurch landet Plastik entweder auf Deponien oder in der Natur, während Daten zeigen, dass etwa 70 Prozent der Aluminiumdosen recycelt werden können und somit weniger wahrscheinlich die Umwelt verschmutzen. Gleichzeitig spendet die Marke 10 Prozent des Gewinns aus jeder Dose, um den Plastikmüll zu reduzieren. Liquid Death ist die perfekte Kombination aus einem einfachen Qualitätsprodukt mit großartigem Marketing, das auch eine unterstützenswerte Sache fördert. Doch die Dinge werden undurchsichtiger, wenn man genauer darauf eingeht, ob Aluminiumdosen wirklich besser für die Umwelt sind, wie Liquid Death es bewirbt. Im Vergleich zu Plastikflaschen könnten Aluminiumdosen zu weniger Müll im Ozean führen, aber sie haben auch ihre eigenen Kosten für die Umwelt. Die Herstellung einer Aluminiumdose setzt geschätzte zwei Mal mehr Kohlendioxid in die Luft frei als eine Plastikflasche. Kritiker argumentieren, dass die ethischste Option darin besteht, Einwegbehälter gänzlich zu vermeiden und stattdessen Leitungswasser mit wiederverwendbaren Filtern oder Flaschen zu trinken. Ein weiterer Kritikpunkt gegen das Unternehmen ist die Kritik am Branding selbst, dass die Vermarktung der Marke geschlechtsspezifische und fragwürdige Ideen über Geschlecht validiert und toxische Männlichkeit nutzt, um das Produkt zu vermarkten. Andere argumentieren, dass Liquid Death dies lediglich durch die Fokussierung auf Kategorien getan hat, die traditionell junge Männer ansprechen, wie Energy-Drinks, Craft-Bier und Punk, wodurch eine bereits erfolgreiche Marketingformel neu genutzt wird. Die letzte Kritik gegen Liquid Death, die mit seiner Zukunft verbunden ist, betrifft die Frage, ob es nur ein Gag ist. Liquid Death wurde auf der Stärke eines großartigen Witzes von Mark Cesario aufgebaut. Nach eigener Aussage liegt der Unterscheidungsfaktor des Unternehmens ausschließlich im Marketing. Aber reichen Witze und cleveres Marketing wirklich aus? Denn hier ist die Sache: Wenn Ihr Produkt nur Wasser ist, ein Produkt, das vom Himmel fällt, aus dem Wasserhahn fließt und bis zu 70 Prozent der Erdoberfläche ausmacht, dann ist Imagewerbung und Branding alles. Selbst wenn die Marke erfolgreich wird, weiß niemand, wie weit sie allein führen wird, und Kritiker weisen darauf hin, dass Gags nur begrenzt funktionieren. Mike Cesario stimmt diesen Einschränkungen nicht zu und hat ein Problem mit der Vorstellung, dass Liquid Death und praktisch alles in der Tat nur ein Gag ist. Für ihn wird Wasser hauptsächlich durch die Marke beeinflusst, der wir im Wert von 12

Die Wahrheit über Liquid Death: Ist das Marketing wirklich genug?

Die Revolution von Liquid Death: Ein neuer Ansatz für Gesundheitsmarketing

• Milliarden Dollar pro Jahr für Flaschenwasser auszugeben, magst du denken, dass es irgendwie besser für dich ist, besser schmeckt. Aber hast du dich schon einmal gefragt, ob das wirklich so ist? Er sagt, dass Dasani und Aquafina gleichermaßen nur Werbegags sind, gereinigtes Leitungswasser in billigen Plastikflaschen, wodurch sie zusammen über eine Milliarde Dollar Umsatz erzielen. Er verweist auch auf die Energy-Drink-Marke Red Bull, die sich weit über die Getränkewelt hinaus in Extremsportarten wie Motorrad- oder Autorennen durch unglaubliches Branding ausgedehnt hat. Liquid Death versucht auf seine Weise, das nachzumachen und eine Lifestyle-Marke zu werden. Der Vertrieb von Liquid Death könnte auch ein Versuch sein, das Wasser zu testen und in andere Produktkategorien vorzustoßen. Es ist schwer vorherzusagen, wie lange dieses Hype anhalten wird, wenn man bedenkt, dass ein großartiges Branding ohne Produktunterscheidung keine hohe Markteintrittshürde darstellt. Mike Cesario könnte besser darauf hoffen, übernommen zu werden, da das Unternehmen derzeit überbewertet ist. Tatsächlich haben Dasani und Aquafina die Idee der Aluminiumdose bereits kopiert. Die Vorteile, die Coca-Cola und Pepsi beim Vertrieb haben, könnten die kultähnliche Treue von Liquid Death überwiegen. Wie auch immer, es besteht kein Zweifel daran, dass Liquid Death die Menschen zu gesünderen und nachhaltigeren Trinkoptionen bewegt, nicht durch Predigen, sondern durch Unterhaltung und Teilnahme an etwas Größerem in der Kultur. Gesundheitsfürsorge ist eine Kategorie, die besonders von den Lehren profitieren kann, die Liquid Death bietet. Einer der Lektionen ist, dass positive gesunde Veränderung nicht langweilig und einfallslos sein muss. Die Strategie von Liquid Death, die Menschen zum Lachen zu bringen und mehr von ihnen zum Wassertrinken zu bewegen, ist genau der Weg, wie wir über Gesundheitsmarketing nachdenken sollten. Alle Gesundheitsmarken vermarkten sich mehr oder weniger im gleichen Ton. Sie wollen alle innovativ, hoffnungsvoll, rücksichtsvoll und einfühlsam für die schweren Krankheiten sein, die sie behandeln. Das hat funktioniert, aber die meisten von uns würden zustimmen, dass sie es besser machen könnten. Wer sagt, dass Gesundheitsmarken sich so verhalten müssen, warum nicht die Konventionen brechen und etwas anderes ausprobieren, lustig sein, sarkastisch sein, edgy sein, das Gegenteil von dem sein, was jeder erwartet. Liquid Death widerspricht klar vielen Marketingkonventionen und hat dabei Spaß. Vor allem ist Liquid Death eine Erinnerung daran, dass Unternehmertum die Kunst der Schaffung eines neuen Geschäfts ist und nicht eines neuen Produkts und dass Menschen darauf programmiert sind, das zu bemerken, was anders ist, weshalb Marken, die aus der Masse herausstechen, auch Erträge erzielen. Eine Regel des Marketings besagt, die Vorstellungskraft der Menschen zu erfassen. Dazu musst du zuerst ihre Aufmerksamkeit erfassen. Wir haben ein weiteres Video darüber, wie Aufmerksamkeit in der heutigen Marketingwelt genutzt wird, das du hier ansehen kannst. Danke fürs Zuschauen bis zum Ende und denk daran, dich zu abonnieren.

Die Revolution von Liquid Death: Ein neuer Ansatz für Gesundheitsmarketing

Conclusion:

Liquid Death hat die Marketingwelt revolutioniert, indem es Trinkwasser mit einem einzigartigen Branding cool gemacht hat. Von der Positivität der Marke bis zur Umweltfreundlichkeit der Aluminiumdosen hat Liquid Death Wellen geschlagen.

Q & A