Wie man den Status und Einfluss bei Kunden steigert

By Technology Marketing Toolkit · 2024-04-07

In der Welt des Geschäfts spielen Geld, Autonomie und persönliche Entwicklung eine entscheidende Rolle. Erfahren Sie, wie Unternehmer ihren Status und Einfluss bei Kunden erhöhen können.

Die Macht des Geldes: Ein Blick auf Reichtum und Autonomie im Geschäftsleben

  • Im Geschäftsleben gibt es oft Unternehmer, die in finanzieller Hinsicht arm sind. Manchmal sind sie auch geistig arm, was sie dazu bringt, ihr Geschäft auf eine Weise zu führen, die ihnen nicht gefällt. Wir werden auch darüber sprechen, aber wir werden auf jeden Fall mehr über Geld sprechen. Ich hoffe wirklich, dass Sie deshalb hier sind, denn es ist eines meiner Lieblings Themen.

  • Vor 100 Jahren gab es in den USA nur drei Menschen, die im Jahr eine Million Dollar verdienten. Im Jahr 2012 waren es bereits 2,5 Millionen Menschen mit hohen Einkommen. Diese Zahl steigt weiter an. Das ist eine gute Nachricht, wenn man versteht, warum das Geld zu diesen Menschen fließt und nicht zu so vielen anderen. Geld hat einen eigenen Willen, den die Menschen nicht wirklich personalisieren. Ich kenne Kevin, der hier heute Morgen war. Kevin sagt gerne: 'Das Geld spricht zu mir.' Ich denke, ich habe eine sehr gute Beziehung zum Geld, aber das war nicht immer so.

  • Sie und ihr Clan haben vor zwei Wochen einen Vertrag mit dem E-Netzwerk über 100 Millionen Dollar für die nächsten drei Jahre erneuert. Das meiste Geld bekommt Kim, weil sie den größten Anteil hat. Wir müssen uns bewusst machen, dass Geld seinen eigenen Willen hat, und es ist wichtig, diesen Willen zu verstehen. Es gibt viele Menschen, die sich darüber ärgern, wie Geld funktioniert. Sie halten es für unverschämt und unfair. Aber Geld kümmert sich nicht darum, ob wir damit einverstanden sind oder nicht, es handelt einfach nach seinen eigenen Regeln.

  • Das Wichtigste in Ihrem Geschäft ist, alles im Einklang mit dem zu organisieren, warum und wie Geld von Person zu Person und von Ort zu Ort fließt. Autonomie ist genauso wichtig wie Geld, denn sie verhindert, dass Sie unglücklich damit werden, wie Sie Ihr Geld verdienen. Viele Menschen geben die Kontrolle auf, um Geld zu verdienen. Als Geschäftsinhaber sollten Sie jedoch Ihr Geschäft so führen, dass es Ihnen gehört und nicht umgekehrt. Geld und Autonomie stehen nicht im Konflikt, wie viele glauben, sondern sie gehen Hand in Hand.

  • Ihre Lebenserwartung als amerikanischer Mann beträgt im Schnitt 77,5 Jahre. Aber wie viel Zeit davon möchten Sie damit verbringen, etwas zu tun, was Sie nicht wollen, oder jemanden zu ertragen, den Sie nicht leiden können? Es geht nicht nur darum, wie viel Geld Sie verdienen, sondern auch darum, wie Sie das Geld verdienen. Viele Geschäftsinhaber denken jeden Morgen darüber nach, wie sie mehr Geld verdienen können, aber kaum jemand denkt darüber nach, wie er mehr Autonomie erreichen kann. Es sollte Teil Ihrer Denkweise sein.

Die Macht des Geldes: Ein Blick auf Reichtum und Autonomie im Geschäftsleben
Die Macht des Geldes: Ein Blick auf Reichtum und Autonomie im Geschäftsleben

Die Kunst, Branchenstandards zu übertreffen: Ein Leitfaden für erfolgreiches Geschäftsverhalten

  • In der Welt des Geschäfts gibt es oft festgelegte Normen und Standards, die als Richtlinien für den Erfolg gelten. Doch was passiert, wenn man diese Normen bewusst überschreitet? Genau darum geht es in der inspirierenden Geschichte, die wir heute betrachten.

  • Stellen Sie sich vor, Sie könnten jede Branche auf den Kopf stellen, indem Sie die etablierten Regeln brechen und das Unmögliche möglich machen. Genau das ist es, was erfolgreiche Unternehmer und Visionäre tun. Sie wagen es, anders zu handeln und damit nicht nur finanziellen Erfolg zu erlangen, sondern auch die Aufmerksamkeit und den Respekt ihrer Kollegen zu gewinnen.

  • Ein zentraler Gedanke, der in dieser Geschichte hervorgehoben wird, ist die Bedeutung von Kreativität und Mut. Oftmals sind es diejenigen, die sich trauen, gegen den Strom zu schwimmen und innovative Wege zu gehen, die die größten Belohnungen ernten. Wie der Autor treffend feststellt, ist es nicht nur spannend, viele Menschen zu verärgern, sondern auch sehr lohnend, einen neuen Weg zum Erfolg zu beschreiten.

  • Die Erzählung weist auch auf die Macht der Risikobereitschaft hin. Erfolgreiche Unternehmer wie Donald Trump haben gezeigt, dass das Erreichen von Erfolg nicht darauf wartet, dass die Standards eingehalten werden, sondern im Gegenteil, dass das Brechen von Regeln und die Innovation den Weg zu neuen Horizonten öffnen können. Es ist die Fähigkeit, bestehende Strukturen herauszufordern und mutig neue Wege zu gehen, die wahre Pionierarbeit leistet.

  • Indem man sich auf die Geschichte der Kreativität und des Risikos konzentriert, wird deutlich, dass diejenigen, die bereit sind, die Normen zu übertreffen, nicht nur den Reichtum und den Erfolg erlangen können, von denen viele träumen, sondern auch die Freiheit, ihr Geschäft nach ihren eigenen Visionen und Prinzipien zu gestalten.

  • In einer Welt, die von Konventionen und Standardverfahren geprägt ist, ist es die Fähigkeit, anders zu denken und den Mut zu haben, neue Wege zu gehen, die den wahren Wegbereitern die Türen zu grenzenlosem Erfolg öffnet. Möge diese inspirierende Geschichte Sie dazu ermutigen, mutig zu sein, Normen zu brechen und Ihren eigenen Weg zum Erfolg zu finden.

Die Kunst, Branchenstandards zu übertreffen: Ein Leitfaden für erfolgreiches Geschäftsverhalten
Die Kunst, Branchenstandards zu übertreffen: Ein Leitfaden für erfolgreiches Geschäftsverhalten

Die Macht der dramatischen Dringlichkeit: Wie man Kunden zum Handeln bringt

  • In der heutigen Welt, in der Apps uns sogar sagen, wann wir aufstehen sollten, ist es faszinierend, wie Menschen auf Anreize reagieren. Es gibt sogar eine App, die einen elektrischen Schock abgibt, wenn man zu lange sitzt. Ein strenger, aber liebevoller Ansatz, der zeigt, dass Menschen oft eine klare Anweisung benötigen, um aktiv zu werden.

  • Die Fähigkeit, Kunden zum Handeln zu bewegen, hängt von vier wesentlichen Faktoren ab: Status, Information, Erfahrung und Dramatik. Kunden müssen das Gefühl haben, dass sie eine wichtige Entscheidung treffen und dass sie etwas verpassen, wenn sie nicht handeln. Dies erzeugt die notwendige Dringlichkeit, die Menschen dazu bringt, ihre Gewohnheiten zu ändern und Maßnahmen zu ergreifen.

  • Ein Beispiel dafür, wie dramatische Dringlichkeit funktioniert, ist der Fall eines Beraters, der Supermarktbesitzern zeigte, wie ihre Mitarbeiter und Lieferanten sie bestohlen. Durch die klare Darstellung des Problems und die emotionale Reaktion, die sie auslöste, konnten die Besitzer nicht mehr stillsitzen. Sie mussten handeln, um ihr Geschäft zu schützen und Verluste zu vermeiden, die ihr Einkommen gefährdeten.

  • Die Wirkung von dramatischer Dringlichkeit liegt darin, Menschen aus der Komfortzone herauszulocken und sie dazu zu bringen, Entscheidungen zu treffen. Es ist eine Mischung aus Information, Emotion und Handlungsaufruf, die Menschen dazu bringt, ihre Situation zu überdenken und Maßnahmen zu ergreifen. In einer Welt voller Ablenkungen und Bequemlichkeit ist es wichtig, diese Dringlichkeit zu schaffen, um Veränderungen zu bewirken.

Die Macht der dramatischen Dringlichkeit: Wie man Kunden zum Handeln bringt
Die Macht der dramatischen Dringlichkeit: Wie man Kunden zum Handeln bringt

Die Kunst der Selbstvermarktung: Wie man sich als Experte positioniert

  • Die Wahrnehmung spielt eine entscheidende Rolle in der Geschäftswelt. Ein Training-Programm namens 'Akademie der sieben Ziffern' legt großen Wert darauf, nicht als Verkäufer oder Händler wahrgenommen zu werden. Menschen fürchten sich vor Verkäufern und noch mehr vor sich selbst in der Gesellschaft eines Verkäufers. Ein Verkäufer wird oft als austauschbares Gut betrachtet - ähnlich einem Convenience-Store, den die Leute aus reiner Bequemlichkeit aufsuchen.

  • Auf Konferenzen der Werbebranche wird oft diskutiert, wie man sich als Experte und nicht als Händler positionieren kann. Es ist entscheidend, wie man wahrgenommen wird, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Ein Beispiel ist ein Unternehmen namens 3D Mail Results, das ähnliche Produkte verkauft, aber sie mit Fachkenntnissen und maßgeschneiderten Marketingkampagnen kombiniert. Dadurch wird der Fokus weg vom reinen Produkt und hin zur Expertise verschoben.

  • Verkäufer haben oft vorgefertigte Präsentationen und standardisierte Verkaufsstrategien, die sofort erkennen lassen, dass sie Verkäufer sind. Im Gegensatz dazu zeigen Experten ihre Denkprozesse offen und bieten maßgeschneiderte Lösungen an. Der Schlüssel liegt darin, sich als unverwechselbare Autorität in seinem Bereich zu etablieren und so die eigene Expertise herauszustellen.

  • Eine wichtige Erkenntnis für hohe Honorare ist, dass nicht nur die Leistungen, sondern vor allem die Persönlichkeit eines Experten zählt. Influencer wie die Kardashians verdienen Millionen nicht für das, was sie tun, sondern für ihr Image und ihre Persönlichkeit. Es geht darum, sich als zertifizierter Spezialist mit Expertenstatus und gegebenenfalls als prominente Persönlichkeit in seinem Markt zu positionieren, um die eigenen Honorare zu steigern.

  • Preisgestaltung und Honorarforderungen sind oft der Schlüssel dazu, wie hoch die Bezahlung letztendlich ausfällt. Viele Menschen scheuen es, ihre Preise angemessen anzusetzen. Doch eine klare Positionierung als Spezialist für eine bestimmte Zielgruppe kann automatisch zu höheren Honoraren führen. Es geht nicht nur darum, was man anbietet, sondern vor allem darum, wer man ist und wie man wahrgenommen wird.

  • Selbstvermarktung ist ein entscheidender Aspekt im Business. Es geht darum, die eigene Persönlichkeit und Expertise in den Vordergrund zu stellen, anstatt sich auf die reinen Leistungen zu konzentrieren. Indem man sich als einzigartige Autorität auf seinem Gebiet positioniert, kann man sich von der Konkurrenz abheben und die eigene Wertigkeit steigern.

Die Kunst der Selbstvermarktung: Wie man sich als Experte positioniert
Die Kunst der Selbstvermarktung: Wie man sich als Experte positioniert

Die Kunst des Preises: Ein Blick auf die Psychologie des Kaufens

  • Die Psychologie des Preises und des Kaufens ist ein faszinierendes Thema, das weit über den reinen Austausch von Geld gegen Waren oder Dienstleistungen hinausgeht. Es geht darum, wie wir den Wert einer Sache wahrnehmen, wie wir entscheiden, ob der Preis angemessen ist und wie wir letztendlich zu einer Kaufentscheidung kommen.

  • Im heutigen Markt spielen Faktoren wie Authentizität, Glaubwürdigkeit, Sicherheit und Wert eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung einer erfolgreichen Preisstrategie. Es geht nicht nur darum, einen Preis festzulegen, sondern auch darum, das richtige Umfeld zu schaffen, in dem dieser Preis als akzeptabel, glaubwürdig und letztendlich unwichtig empfunden wird.

  • Ein interessantes Experiment zeigt, wie die Macht der Begründung einen Preisvorschlag akzeptabler machen kann. Indem man einfach das Wort 'weil' verwendet und eine rationale Erklärung liefert, steigt die Zustimmungsrate signifikant. Es geht also nicht nur darum, den Preis zu nennen, sondern auch darum, ihn in einen Kontext zu stellen und eine überzeugende Erklärung zu liefern.

  • Preise müssen auch differenziert und als wertvoll wahrgenommen werden. Es geht darum, sich von der Konkurrenz abzuheben, eine einzigartige Positionierung zu finden und letztendlich einen eigenen Wert zu schaffen. Wer sich nicht differenzieren kann, läuft Gefahr, im Meer der Angebote unterzugehen und letztendlich an Bedeutung zu verlieren.

  • Die Psychologie des Preises beginnt im Kopf und beeinflusst alles, von der Art und Weise, wie wir über uns selbst denken, bis hin zur Art und Weise, wie wir unsere Produkte oder Dienstleistungen wahrnehmen. Es geht darum, unser Denken zu verändern, um neue Möglichkeiten und Ergebnisse zu schaffen. Letztendlich liegt es an uns, wie wir den Wert dessen, was wir anbieten, definieren und kommunizieren.

Die Kunst des Preises: Ein Blick auf die Psychologie des Kaufens
Die Kunst des Preises: Ein Blick auf die Psychologie des Kaufens

Conclusion:

Die Kombination aus Geld, Autonomie und persönlicher Entwicklung spielt eine Schlüsselrolle in der heutigen Geschäftswelt. Indem Geschäftsinhaber ihren Status und Einfluss bei Kunden erhöhen, können sie langfristigen Erfolg und Zufriedenheit erreichen.

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