Wie man einen erfolgreichen E-Commerce Umsatz- und Gewinnbericht optimiert

Erfolgreiche Black Week - Rückblick und Strategien

• In diesem Video präsentiere ich, wie meine Marken in nur einer Woche gemeinsam über eine Million Euro erwirtschaftet haben.

• Es werden die Hintergrundaktivitäten für meine E-Commerce-Marken während des Black Friday Sale-Zeitraums gezeigt, darunter die Anpassung der Geschäfte an die Black Week, Anzeigen, Anzeigenmanager, die erfolgreichsten Kampagnen und Kennzahlen wie Werbeausgaben und Nettogewinne.

• Obwohl es sich hier nur um die Black Week handelt, sind die angewandten Strategien das ganze Jahr über anwendbar. Die Erfahrungen der letzten drei Jahre haben gezeigt, dass diese Strategien zu Wachstum führen können.

• Ich habe in zweieinhalb Jahren die Umsatzgrenze von null auf 15 Millionen Euro überwunden. Heute sitze ich in meiner Wohnung in Dubai, in die ich vor ein paar Tagen gezogen bin. Es ist wichtig zu betonen, dass Veränderungen schnell eintreten können, vorausgesetzt man engagiert sich dafür.

• Der Fokus liegt darauf, so viele Menschen wie möglich zu inspirieren und ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein. Daher gehe ich direkt auf konkrete Beispiele und Anpassungen für eine meiner größeren Marken, Scandinavian Rest, ein.

• Für die Erfassung der Metriken aus unterschiedlichen Plattformen nutze ich TripleWhale, das Tool zur Konsolidierung aller Kennzahlen.

Erfolgreiche Black Week - Rückblick und Strategien

Optimierung der Black Week Verkaufsstrategie

• Es handelt sich um die Verkaufsdaten für den Zeitraum vom 1. bis 30. November.

• Die Einnahmen für dieses spezielle Markenprodukt betrugen 3,78 Millionen dänische Kronen, was etwa 500 bis 600.000 Euro entspricht.

• Der Nettogewinn belief sich auf 636.000 Kronen bzw. ungefähr 90.000 Euro.

• Der überwiegende Teil der Gewinne und Einnahmen stammt jedoch aus der Black Friday-Periode.

• In diesem Jahr entschieden wir uns, eine Aktion namens Black Week durchzuführen, um den Zeitraum zu verlängern.

• Wir starteten die Aktion am Sonntag, dem 25. November, und führten eine Vorabverkaufsaktion durch, um unsere Kunden auf die Black Week aufmerksam zu machen.

• Wie bereits im Vorjahr führten wir Werbekampagnen und E-Mail-Kampagnen durch, um die Kunden über die Black Week zu informieren und sie zur Anmeldung für unseren Newsletter oder unsere Veranstaltung auf Facebook zu bewegen.

• Darüber hinaus erstellten wir eine Facebook-Veranstaltung namens "Black Week Scandinavian Rest VIP Access", um den Kunden einen exklusiven Zugang zu ermöglichen.

• Dies erwies sich erneut als äußerst effektiv und erfolgreich, sodass wir die Zahlen gern präsentieren möchten.

Optimierung der Black Week Verkaufsstrategie

Die Umsatzsteigerung am Black Friday

• Am Black Friday haben wir einen Umsatz von 80.000 Kronen erzielt, und das nicht nur an einem Tag, sondern fast alles innerhalb einer Stunde.

• Um 20 Uhr haben wir fast 300.000 dänische Kronen Umsatz gemacht, und der Gewinn war fast die Hälfte davon.

• Dieser Erfolg ist auf die vorherige Hype-Phase zurückzuführen, die uns auf diese Zeit vorbereitet hat.

• Es war nur ein gewöhnlicher Sonntag mit wenig Umsatz, da die Leute auf den Start des Pre-Sales gewartet haben.

• Unsere Marke ist der Marktführer in Dänemark und auch in Skandinavien sehr bekannt. Zudem haben wir weitere Filialen dieser Marke.

• Unsere Netto-Marge betrug 43%, was für den E-Commerce in dieser Größenordnung sehr beeindruckend ist.

• Während des Black Friday Pre-Sales haben wir den Höchststand erreicht, aber in den folgenden Tagen ist der Umsatz leicht zurückgegangen.

Die Umsatzsteigerung am Black Friday

E-Commerce Umsatz- und Gewinnbericht

• Der Umsatz erreichte an einem bestimmten Tag 244.000 Kronen, mit fast 100.000 dänischen Kronen Gewinn, was etwa 15.000 Euro entspricht. Der folgende Tag brachte einen Umsatz von 180.000 Kronen und einen leicht niedrigeren Nettogewinn von 72.000 Kronen.

• Es wird betont, dass es beim E-Commerce darum geht, eine Balance zwischen Umsatz und Gewinn zu finden. Trotz der Möglichkeit, den Umsatz durch höhere Werbeausgaben zu steigern, wurde bewusst darauf geachtet, die Gewinne zu priorisieren. Es wird empfohlen, Schritt für Schritt die Fähigkeiten im E-Commerce zu perfektionieren.

E-Commerce Umsatz- und Gewinnbericht

Einnahmen und Gewinne in Einklang bringen

• Höhere Einnahmen bedeuten nicht automatisch höhere Gewinne. Es geht vielmehr darum, ein Gleichgewicht zwischen den Werbeausgaben und den erzielten Gewinnen zu finden. Es besteht tatsächlich eine Korrelation: Je höher die Werbeausgaben sind, desto geringer ist die Rendite. Bei hohen Einnahmen ist eine geringere Rendite akzeptabel, aber es ist entscheidend, den optimalen Punkt zu finden.

• Am Mittwoch erzielten wir ein beeindruckendes Verhältnis von Werbeausgaben zu Umsatz (ROAS) von 12:1 bei hohen Werbeausgaben, was zu großen Gewinnmargen führte. Der Umsatz betrug dabei 156.000 Kronen.

• Am Donnerstag stieg der Umsatz weiter an, und wir erzielten hier einen Umsatz von insgesamt 235.000 Kronen, fast 100.000 Dänische Kronen Gewinn, was rund 15.000 Euro entspricht. Die Nettomarge lag bei 41% und der ROAS bei 16, was im Bereich des digitalen Marketings beeindruckende Zahlen sind.

• Es ist wichtig zu beachten, dass diese Zahlen nur für einen der Einzelhandelsgeschäfte dieser Marke gelten. Zudem gibt es Geschäfte in Schweden, Norwegen, Deutschland und in ganz Europa. Ein weiteres interessantes Detail: Der Autor führt auch sein eigenes Geschäft.

Einnahmen und Gewinne in Einklang bringen

Optimierung des Online-Shops für den Black Friday

• Wir haben an dem Black Friday einen Umsatz von 538.000 Kronen und einen Gewinn von fast 45% erzielt, was 235.000 Kronen entspricht.

• Um unseren Online-Shop für den Black Friday zu optimieren, haben wir die Ankündigungsleiste von unserer regulären Markenfarbe Blau auf Schwarz geändert und den Text 'Black Week: Spare 15 bis 40%' hinzugefügt.

• Zusätzlich haben wir einen Timer eingefügt, der den Countdown bis zum Ende des Black Week-Verkaufs angezeigt hat, um Dringlichkeit zu schaffen.

• Wir haben die Farbtöne etwas dunkler gestaltet, um eine düstere Stimmung zu erzeugen, jedoch die funktionierenden Elemente beibehalten.

Optimierung des Online-Shops für den Black Friday

Optimierung der Black Week Verkaufsaktion

• Wir haben ein Banner hinzugefügt, das besonders gut auf mobilen Geräten aussieht.

• Der Black Week Sale mit Rabatten von 50 bis 40% läuft bis zum 27. November.

• Wir haben den Verkaufsanzeiger hinzugefügt, um auf die Rabatte hinzuweisen.

• Im Warenkorb haben wir Änderungen vorgenommen, z.B. die Anzeige einer begrenzten Lagerbestand und den angezeigten Rabatt.

• Es gab auch ein Popup zur Ankündigung des Black Week Sales mit einem Rabatt von 15 bis 40%.

• Es ist entscheidend, während einer solchen Aktion die Anzeigen zu verwalten.

Optimierung der Black Week Verkaufsaktion

Optimierung von Werbekampagnen während der Black Week

• Wir passen unsere Werbung das ganze Jahr über auf die gleiche Weise an. Während Spitzenzeiten wie diesen führen wir natürlich einige kleine Änderungen durch, aber die Kernprinzipien bleiben immer gleich.

• Die Optimierung Ihrer Kreativmaterialien ist nach wie vor die wichtigste Strategie. Kreativmaterialien umfassen im Wesentlichen die Bilder und Videos, die die Menschen sehen, wenn sie Ihre Anzeigen online sehen.

• Während der Black Week sollten Sie jedoch einen noch genaueren Blick auf Ihre Zahlen werfen und sicherstellen, dass Sie die Werbeausgaben erhöhen, wenn Ihre Zahlen solide sind. Wenn Sie eine etablierte Marke haben, sollten Sie generell auf einem etwas höheren Niveau für Werbeausgaben bleiben.

• In diesem Jahr haben wir tatsächlich nur 78.000 Kronen für Werbeausgaben während dieses Zeitraums ausgegeben. Wir hätten wesentlich mehr ausgeben können, aber ich wollte in diesem Jahr ehrlich gesagt nicht.

• Man könnte meinen, wir hätten vielleicht zwei zusätzliche Einnahmen erzielen können, aber nicht mit so viel Gewinn wie in diesem Jahr.

• Unsere Lead-Anzeigen waren sehr aggressiv. Diese Anzeigen waren diejenigen, von denen ich Ihnen am Anfang erzählt habe, die auf Facebook und Instagram geschaltet wurden und den Menschen mitteilten, dass sie über unsere VIP Black Week Sale informiert werden, wenn sie sich hier anmelden.

• Wir hatten nur eine Anzeigengruppe, die auf dieses Set abzielte. Dies ist auf Dänisch, aber es steht einfach nur 'breit'. Damit ist gemeint, dass wir das gesamte Gebiet Dänemarks als Zielgruppe gewählt haben.

Optimierung von Werbekampagnen während der Black Week

Erfolgreiche Werbemaßnahmen während der Black Week

• Wir haben während der Black Week verschiedene Anzeigen geschaltet, darunter sehr einfache Anzeigen, aber auch einige Bilder. Unsere erfolgreichste Anzeige war eine einfache Anzeige mit einem Bild, das darauf hinwies, dass Abonnenten des Black Week VIP-Newsletters an einem Gewinnspiel teilnehmen können.

• Wir haben festgestellt, dass Gewinnspiele eine effektive Möglichkeit sind, potenzielle Kunden zur Anmeldung für unseren Newsletter zu bewegen. Dies hat sehr gut für uns funktioniert und wir konnten unsere E-Mail-Liste schnell erweitern.

• Wir haben außerdem Videos mit Ausschnitten von früheren Kunden gezeigt, um auf die Black Week und exklusive Zugänge aufmerksam zu machen. Während dieser Zeit haben wir hauptsächlich in unsere bisher erfolgreichen Anzeigen investiert, die sich als besonders wirkungsvoll erwiesen haben.

Erfolgreiche Werbemaßnahmen während der Black Week

Optimierung von Anzeigen für den Verkauf

• Das Schalten von Nischenanzeigen für den Verkauf kann besonders effektiv sein, insbesondere während typischer Verkaufszeiträume wie der Black Week.

• Eine bereits erfolgreiche Anzeige wird während solcher Zeiträume noch attraktiver, da die Kunden motiviert sind, auf die Anzeige zu klicken und die Website zu besuchen.

• Die Conversion-Rate steigt, wenn Kunden feststellen, dass tatsächlich ein Verkauf stattfindet.

• In einem Beispiel wurde in nur einer Woche ein Umsatz von fast einer Million dänischen Kronen erzielt, was etwa 120.000 Euro entspricht.

• Es gibt auch die Möglichkeit, an einem Mentorship-Programm teilzunehmen, um konkrete Schritte zur Optimierung eines E-Commerce-Stores zu erhalten.

Optimierung von Anzeigen für den Verkauf

Conclusion:

Die Optimierung des E-Commerce Umsatz- und Gewinnberichts ist entscheidend, um das Gleichgewicht zwischen Umsatz und Gewinn zu finden. Mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen und wertvollen Einblicken in E-Commerce-Optimierung bietet dieser Beitrag praktische Empfehlungen für die Steigerung des Erfolgs.