كيف جعلت علاماتي التجارية ما يزيد على مليون يورو في أسبوع واحد فقط؟

By Nicolai Petersen · 2024-01-19

يستعرض المتحدث كيف جعلت علاماته التجارية ما يزيد على مليون يورو في أسبوع واحد فقط، مع التركيز على استراتيجيات التسويق المستخدمة، والنجاحات التي تم تحقيقها، بالإضافة إلى التأكيد على أهمية تطبيق هذه الاستراتيجيات في أي وقت من العام.

كيف جعلت علاماتي التجارية ما يزيد على مليون يورو في أسبوع واحد فقط

  • تمكنت علاماتي التجارية من تحقيق إيرادات تتجاوز مليون يورو خلال أسبوع واحد فقط.

  • قامت استراتيجيات التسويق التي قمنا بتطبيقها خلال هذه الفترة بتحقيق نمو سريع وسطروا نجاحًا ملحوظًا خلال السنوات القليلة الماضية.

  • تم التركيز على تحسين المتاجر الإلكترونية وتكييفها مع الأسبوع الأسود، بالإضافة إلى الإعلانات ومدير الإعلانات والحملات الأدائية الأفضل والمعطيات الداخلية مثل قيمة الإعلان، الأرباح الصافية، وما إلى ذلك.

  • الاستراتيجيات المستخدمة يمكن تطبيقها في أي وقت من العام، مما يجعلها مفيدة لمن يرغب في تحقيق نمو في مبيعاتهم.

  • المتحدث قد نجح في تحقيق إيرادات تزيد عن 15 مليون يورو في غضون عامين ونصف فقط، مما يظهر قدرته على تحقيق النجاح بسرعة وفعالية.

  • يرغب المتحدث في تحفيز الآخرين ومساعدتهم على النجاح، مما يؤكد أهمية التفاني والتطبيق في تغيير الظروف بشكل إيجابي.

  • تم تحقيق النمو بواسطة تطبيق تعديلات بسيطة في إستراتيجية التسويق، وتم تقديم مثال واضح لأحد العلامات التجارية الكبيرة التي تديرها المتحدث.

كيف جعلت علاماتي التجارية ما يزيد على مليون يورو في أسبوع واحد فقط
كيف جعلت علاماتي التجارية ما يزيد على مليون يورو في أسبوع واحد فقط

تحسين أداء محرك البحث وترجمة

  • تم القيام بحملة تسويقية تحت اسم Black Week، حيث تم تمديد الفترة المحددة من يوم 25 نوفمبر حتى الثلاثين من نفس الشهر.

  • تم تحقيق أرباح بلغت 3.78 مليون كرونا دنماركي من هذه الحملة، مما يعادل حوالي 500 إلى 600 ألف يورو، وتم تحقيق صافي ربح بقيمة 636,000 كرونا، والتي تعادل حوالي 90,000 يورو.

  • تم توجيه الحملة التسويقية بشكل رئيسي عبر حملات إعلانية وحملات بريد إلكتروني للإعلان عن مبيعات Black Week.

  • تم تفعيل فترة الـ Black Week قبل الموعد المحدد من خلال إطلاق حملة مسبقة لتحفيز العملاء وإعلامهم بالبضائع المخفضة.

  • تم إنشاء حدث على فيسبوك بعنوان Black Week Scandinavian Rest VIP access لتمكين العملاء من الوصول المبكر إلى الحدث والحصول على العروض قبل الجميع.

تحسين أداء محرك البحث وترجمة
تحسين أداء محرك البحث وترجمة

أرباح هائلة في فترة زمنية قصيرة

  • تم تحقيق 80,000 كرونة في الإيرادات في يوم واحد فقط، وليس ذلك فحسب، بل تقريبًا كل شيء في ساعة واحدة فعليًا.

  • حققنا تقريبًا 300,000 كرونة دانمركية في الإيرادات خلال ساعة واحدة.

  • كانت الأرباح تقريبًا نصف ذلك الرقم. 142,000 كرونة دانمركية كانت الأرباح في ساعة واحدة فقط.

  • كان هذا بسبب الترويج الهائل الذي قمنا به في الفترة الزمنية المسبقة.

  • هذه العلامة التجارية هي الرائدة في السوق في الدنمارك وكبيرة جدًا في منطقة إسكندنافيا أيضًا.

  • نحن لدينا العديد من المتاجر الأخرى لهذه العلامة التجارية، وهذه هي أرقامنا فقط في الدنمارك.

  • كما ترون، حققنا نسبة صافية مذهلة قدرها 43٪.

  • إذا كنت تعرف شيئًا عن التجارة الإلكترونية بمقياس كبير مثل هذا، فمن الممكن أن تكون راضيًا بنسبة صافية للربح تتراوح بين 15 إلى 20٪.

  • في العادة، نشهد زيادة في الإيرادات خلال فترة البيع المسبق ومن ثم ينخفض الإيراد قليلاً خلال أيام الجمعة السوداء.

أرباح هائلة في فترة زمنية قصيرة
أرباح هائلة في فترة زمنية قصيرة

تحليل أداء البيع عبر الإنترنت

  • تم تحقيق نتائج مذهلة في أداء مبيعاتنا عبر الإنترنت حيث بلغت إيرادات الاثنين 244،000 كرونة دنماركية مع أرباح تقدر بحوالي 100،000 كرونة دنماركية، أي ما يقرب من 15,000 يورو، وأعتقد 35،000 يورو، وهذا أمر رائع بالتأكيد.

  • يمثل هذا المبلغ تغيراً كبيراً في حياة الشخص ويبدو للبعض أنه أمر مجنون أن نحقق هذه الأرقام، ولكن يجب أن تضع في اعتبارك أنني عملت بجدية لسنوات عديدة، وقضيت وقتي في تحسين مهاراتي في التجارة الإلكترونية.

  • أردت بقوة أن أبرز أنه في مثل هذه الفترة وعموماً في مجال التجارة الإلكترونية يجب العثور على توازن بين الإيرادات والأرباح، وأنني أولوية لأرباحنا.

  • علينا أن نكون حذرين ونفهم أن النجاح في مجال التجارة الإلكترونية يتطلب البحث عن التوازن بين الإيرادات والأرباح وأن البداية يجب أن تكون خطوة تلو الأخرى والعمل على تحسين المهارات.

تحليل أداء البيع عبر الإنترنت
تحليل أداء البيع عبر الإنترنت

أرباح وإنفاق الإعلانات

  • الإيرادات ليست مساوية للأرباح الأعلى. إنها عن إيجاد توازن بين مقدار الإعلانات التي ترغب في إنفاقها لتوليد الإيرادات وكم ترغب في تحقيقه من الأرباح.

  • إذا زادت مصاريف الإعلانات فإن عائد الاستثمار يقل، وهذا أمر مرتبط بشكل فعلي. قد لا يدرك الكثيرون ذلك، ولكن كلما زادت تكاليف الإعلانات انخفض عائد الاستثمار، وهذا أمر مقبول إذا كانت الإيرادات كبيرة جدًا.

  • إنه عن إيجاد النقطة المثلى، وهذا يشير إلى أهمية إيجاد التوازن بين الإيرادات والأرباح.

  • تم تحقيق ROAS بنسبة 12 في يوم الأربعاء، وهذا رقم مذهل. كان لدينا أيضًا هوامش ربح كبيرة بسبب الإيرادات الكبيرة. تم تحقيق 156,000 كرونة في الإيرادات.

  • وفي يوم الخميس، ارتفعت الإيرادات بشكل طفيف وتم تحقيق إجمالي 235,000 كرونة في الإيرادات مع حوالي 100,000 كرونة دانماركي من الأرباح.

أرباح وإنفاق الإعلانات
أرباح وإنفاق الإعلانات

تحسين متجر الكتروني أثناء تخفيضات الجمعة السوداء

  • تمكنت من إدارة حوالي أربعة علامات تجارية مختلفة وكلها تعمل على هذا المستوى تقريبًا.

  • حققنا إجمالي مبيعات بقيمة 538،000 كرونة في الجمعة السوداء وكانت الأرباح تقدر بنسبة 45٪ أي ما يقارب 235،000 كرونة.

  • اتخذنا عدة خطوات لتحسين المتجر وجعله أكثر ملاءمة للتخفيضات مثل تغيير لون الإعلانات وإضافة تايمر مع العرض الخاص للجمعة السوداء.

  • قمنا بتغيير ألوان المتجر لجعلها أكثر ظلامًا وإضافة العاطفة المناسبة للفعالية وأيضًا الحفاظ على العناصر التي تعمل بالفعل بشكل جيد.

  • الإحساس بالطابع العاجل أمر أساسي خلال الفترات مثل هذه، ولذلك لقد أضفنا تايمر يعد الوقت المتبقي لنهاية تخفيضات الجمعة السوداء.

تحسين متجر الكتروني أثناء تخفيضات الجمعة السوداء
تحسين متجر الكتروني أثناء تخفيضات الجمعة السوداء

تحسين البحث والترجمة لتسويق عروض الأسبوع الأسود

  • تمت إضافة البانر في الأعلى، ويظهر بشكل جيد بشكل خاص على الهواتف المحمولة، وهذا مهم دائماً.

  • قم بتحسين متجرك دائماً ليتناسب مع الهواتف المحمولة.

  • تمت إضافة عرض الأسبوع الأسود بنسبة خصم تتراوح ما بين 40% و50% حتى السابع والعشرين من نوفمبر.

  • تم تغيير النص هنا ليشير إلى أن الكمية محدودة.

  • تمت إضافة تنبيه يشير إلى أن السلة محجوزة للمشتري لمدة 10 دقائق فقط.

  • تمت إضافة عمود يظهر الخصم المستفيد منه الزبون عند شراءه لعروض الأسبوع الأسود.

  • تم إنشاء نافذة منبثقة تظهر للزائرين تنويه بعرض الأسبوع الأسود حيث يمكنهم توفير ما بين 15% و40%.

  • تم التأكد من أن جميع الزوار يعلمون بالعرض من خلال شريط الإعلان وميزات أخرى كثيرة.

  • إدارة الإعلانات مهمة جداً خلال فترة مثل هذه، ويجب العمل عليها بعناية.

تحسين البحث والترجمة لتسويق عروض الأسبوع الأسود
تحسين البحث والترجمة لتسويق عروض الأسبوع الأسود

تحسين إعلانات Black Week

  • نحن نقترب من إعلاناتنا بنفس الطريقة على مدار العام مع بعض التغييرات الطفيفة خلال الفترات الذروية. الأمر يتعلق أساساً بتحسين العناصر الإبداعية الخاصة بك، أي الصور ومقاطع الفيديو التي يراها الناس عندما يرون إعلاناتك عبر الإنترنت.

  • خلال Black Week، يجب عليك أن تنظر بعناية أكبر إلى أرقامك وتتحقق من زيادة الإنفاق على الإعلانات عندما تكون الأرقام مقنعة. إذا كان لديك علامة تجارية معروفة، فمن المستحسن البقاء على مستوى إنفاق إعلانات مرتفع بشكل طفيف.

  • لقد قمنا فقط بإنفاق 78,000 كرونر على إعلاناتنا خلال تلك الفترة، ورغم أنه كان بإمكاننا إنفاق أكبر بكثير، إلا أنني لم أكن أرغب في ذلك هذا العام. يمكن أن نكون حققنا ربحاً أكبر، لكن ليس بنفس قدر الربح الذي حققناه في هذا العام.

  • كما يمكن رؤية الطريقة العدونة التي كانت عليها إعلانات الزبائن المحتملين. كانت إعلانات الزبائن المحتملين، تلك الإعلانات التي كنت أخبرك عنها في البداية حيث كانت تعرض على فيسبوك وإنستجرام معلنة للناس أنه بإمكانهم الحصول على وصول إلى تخفيضاتنا الخاصة بـ VIP Black Week إذا قاموا بالتسجيل هنا.

  • قمنا فقط بإعداد مجموعة إعلانات واحدة مستهدفة هذه الفترة. وهذا ما يعني بالدنماركية 'عريض'. وما يعني هذا هو استهداف جميع دنمارك. هذا يعمل بشكل رائع جدا إذا كان بلدك ليس كبيراً للغاية، حيث إن هناك حوالي 5.5 مليون مواطن في الدنمارك. استهداف الجميع قد يكون مناسبا في هذا السيناريو. وإذا كنت تعيش في بلد أكبر، فإنني لا أنصح بالاستهداف العريض بنفس القدر. في هذه الحالة، عليك تقليص حجم جمهورك.

تحسين إعلانات Black Week
تحسين إعلانات Black Week

استراتيجية الإعلانات الناجحة خلال أسبوع الجمعة السوداء

  • في هذا الفترة، قمنا بتبديل الإعلانات لدعوة العملاء المحتملين للاشتراك في النشرة الإخبارية وذلك من خلال إضافة عروض جذابة مثل المسابقات.

  • كما قمنا بعرض مقاطع فيديو تظهر تجارب العملاء السابقين خلال أسبوع الجمعة السوداء، مما ساعد في بناء الحماس وزيادة الاهتمام بالعروض.

  • أمضينا أغلب الإنفاق على الإعلانات التقليدية خلال أسبوع الجمعة السوداء، حيث حققنا أفضل النتائج بإعلان بسيط يدعو لتوفير يصل إلى 40% على منتجات تساعد في الحصول على نوم أفضل.

استراتيجية الإعلانات الناجحة خلال أسبوع الجمعة السوداء
استراتيجية الإعلانات الناجحة خلال أسبوع الجمعة السوداء

تحسين الإعلانات وتحقيق الأرباح من موقع التجارة الإلكترونية

  • تحسين الإعلانات عندما يكون لديك إعلان ناجح، يمكن زيادة النقرات عليه خلال فترة البيع النموذجية مثل أسبوع الجمع الأسود.

  • زيادة الانتقال إلى موقعك بسبب وجود شعور بالتحفيز بسبب العروض والتخفيضات.

  • إلى جانب ذلك، يمكن زيادة معدل التحويل عندما يرى العملاء أن هناك تنزيلات وعروض مغرية على موقعك.

  • هذا يمكن أن يؤدي إلى زيادة كبيرة في الأرباح خلال فترة زمنية محددة.

  • الفيديو يقدم نصائح ملموسة وأرقامًا توضح الأرباح التي تحققت من موقع تجارة إلكترونية واحد خلال أسبوع واحد.

تحسين الإعلانات وتحقيق الأرباح من موقع التجارة الإلكترونية
تحسين الإعلانات وتحقيق الأرباح من موقع التجارة الإلكترونية

Conclusion:

تم تحقيق أرباح هائلة بلغت 80,000 كرونة في يوم واحد، وتقريباً 300,000 كرونة دانمركية في ساعة واحدة. نسبة الأرباح وصلت إلى 43٪، وفي أيام الجمعة السوداء يتم تحقيق ذروة الإيراد خلال فترة البيع المسبق، ثم ينخفض الإيراد تدريجياً.

تحسين أداء محرك البحثBlack Weekالإيراداتالأرباحالحملات الإعلانيةالتسويق الرقمي
كيف نجحت تقنية Motion Baiting في زيادة مبيعات متجر Shopify إلى 30000 دولار في اليوم؟ما هو شوبيفاي وكيف يعمل؟ [مبتدئي التجارة الإلكترونية: ابدأ هنا]

@Heicarbook All rights reserved.